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律师营销知识

网络年轻律师的营销舞台,通过网络拓展律师案源

律师,在职业过程中具有多重身份,既是市场营销人员又是学术专业人员。业务的拓展与案件的委托,二者是相辅相成、齐头并进的,都是律师的左膀右臂,缺一不可。很多律师都过于偏重专业水平的提升,而轻视市场营销,在年轻律师的情况尤为严重。也因此,在职业的过程中常常为缺乏案源而苦恼。所以,律师也必须在业务拓展方面再接再厉,市场营销,也是律师很重要的一个课题。

那么,如何进行市场营销?怎样做有用的市场营销?

在高速发展的网络时代,中国网民的增长速度每年以20%的增长率飞速增长。在法律界,网络化的法律服务也逐渐盛行,同时也出现了“网络律师”这一新的名词,在竞争激烈的市场条件下,律师法律服务的网络营销也是势在必行。网络,成了律师营销的资本。

律师想要进行网络营销,最关键环节就是宣传自己,而宣传的方法则因人而异。在网络多元化的时代,网络宣传的手段也可以是多元化的。当然,在选择宣传的途径时,也应该有意识的给宣传分主次,有侧重的选择相对于麻木的分散宣传来得有效。博客、专业网站、qq空间、msn、微博......只要你想到的并且网络又予以提供资源的都可以是律师网络宣传的方法。通过这些平台展示自己的业务水平、自己的职业道德水平、自己的诚信度,全面的、发散式的进行网络宣传。

通过对100名律师的电话采访,笔者对律师网络宣传做了一些调查,总结出一些数据,专业法律网站的推广以及博客推广,是比较大一部分律师所选择的推广方式,选择专业法律网站推广的律师,他们觉得平时研究和处理案子就花费了大部分的时间,因此很少的精神会放在推广上面,所以,虽然找法律网站推广需要花费点金钱,但宣传的效果还是挺明显的。专业的网站平时的流量就很大,所以潜在的客户与案源很多,而且律师还可以随时在网站上为网友解答法律咨询,为律师积累人气、提高知名度节省了不少的时间与精力。有几个比较大型的法律门户网站,还设有博客、律师个人咨询室,这些具有综合性推广平台的网站,也是律师会选择的很重要的因素。在采访中,律师比较偏好的网站还不少,其中,法邦网获得不少律师的赞赏。法律网站是律师对外宣传的窗口,一个好的站点必然会提高律师的知名度、提升律师良好的社会形象,与此同时,很大程度上帮助律师获得案源。因此,专门法律网站的推广逐渐成为律师网络营销的主流。

相对于网站推广,博客推广也是律师主要选择的一种方式。在众多的大型门户网站,如新浪、网易等大型网站几乎都开设博客这一功能,同时是免费为所有网友提供的,因此,也是大部分律师所看中的优势。律师在博客上发表自己办理过的案件、学术性论文或者文章,有助于提高博客的人气与知名度。但由于博客的用户群太广泛,很难做到专业性很强。律师要想自己的博客推广做的成功,所花费的时间和精力是必须的。同时,博客做的别出心裁、与众不同,也是许多名博主知名度提高的重要原因之一。律师大可从这一点考虑,如何把自己的博客做成万棵绿树中的一朵红花。除了以上两种推广方法外,qq、邮件、论坛推广也是律师推广的方式,通过采访知道,律师只要懂得网络推广的都会运用这几种方式,因为其成本低,操作简单方便的优点获得律师的青睐。但是,律师推广却收效甚微。

不管是运用哪一种方式推广,只要对律师营销起效的,律师都可以尝试。在网络信息化的今天,网络对于人们生活、工作已是必不可少的一部分。律师只要懂得善用网络这块资源,为律师营销提供更大的资本。

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