今年上半年，在保险行业“转变发展方式，加快内涵式增长”的大背景下，一直注重业务结构调整、核心业务保持高速增长的新华保险北京分公司再度引起市场关注。
截至6月30日，新华北分实现规模保费56.45亿元，同比增长82.88%，位居北京市场第二，市场份额上升至14.6%。尤为难得的是在行业加快结构调整，突出价值业务的背景下，新华北分核心业务取得了较快发展，个人业务期缴占比92.9%，位居市场第二；银代期缴份额28.2%，居市场首位。
新华保险在北京市场经过十四年的发展，已经进入高速发展期，业已形成了以个人业务、银保期缴和业务为核心的高价值业务经营模式，各业务渠道价值均高于北京市场同业公司，市场领先优势尤为明显。
保额分红 凸显保障功能
在股市震荡的环境下，万能险和投连险等受资本市场影响较大的产品陷入低谷，凸显保障优势的分红险现已成为各寿险公司大力推动的主打产品，这一方面符合监管层业务结构调整的监管需要，一方面迎合消费者高风险时期的低风险偏好，分红险逐渐赢回了市场。
分红险的分红方式有两种，一种是现金分红，即保险公司每年将红利的部分以现金的方式给投保人；二是保额分红，是保险公司将每年红利折算成保额进行累积，在保险合同期满后一次性进行分配，在保险期间一般不予以分红。
十年来主推“保额分红”模式的新华保险，采用“年度红利”和“终了红利”的双重红利设计。在一般投资市场环境下，年度红利保持相对平稳，投保人可以合理预期；在投保人的保险合同终止时，保险公司会向投保人分配终了红利，以丰补歉、平衡回报。
近日，新华保险公布的红利分配方案显示，基于新华保险分红的特性，公司2009年度延续以往的分红优势，继续保持较高的分红水平。
以新华保险“福如东海”A款为例，2003年11月购买，基本保额10万元，交费期限20年。七年间，客户拥有的保险金额增至108647元，投保7年共享受到的红利保额为8647元，年度红利保额保持了前一年相对平稳、较高的水平，并体现了复利递增的特点。
在银行热销十年的“红双喜A款”产品，也同样保持了稳健的分红水平。客户2001年8月交费100000元进行投资，2009年，除客户购买时即确定的114900元的满期保证收益外，八年的累积红利保额已经达到21565元。2010年，年度红利保额相比上年又有所提升，客户持有红双喜A款满九年的保险金额已经达到138921元。随着持有年限额增加，保单的增值速度也越来越快。
“‘保额分红’模式是将全部利润作为盈余，红利来源十分广泛。”业内专家表示，从红利来源看，“保额分红”模式不仅包括“现金分红”模式通常采用的费差、利差、死差“三差”分红方式，还包括其他可能存在的各种盈余，相当于多个水龙头同时往池中注水。
“更重要的是，‘保额分红’模式是将全部盈余参与了分配。”该专家介绍称，“保额分红”模式是将可分配盈余和未分配盈余一同进行分配，且客户、股东的红利分配比例为7:3，以便让客户在最大程度上分享保险公司的经营成果。
专家介绍，“保额分红可以让同一笔钱的价值在保险事件发生时放大若干倍，以保额为分红基础并通过分红自动增加保障额度的形式，可以在最需要钱的时候突出保障理念。”
汇金入主 实力空前强大
在彻底摆脱困扰其长达三年之久的董事会非正常状态后,新华保险2010年伊始终于迎来新一届董事会,随着公司治理走向完善,公司内外部多项有利条件的汇聚正释放出“核聚变式”的积极效应。如今，新华保险核心业务、业务品质等指标再创新高，各渠道均保持了良好发展势头。以领先同行的业务结构优势、同业难以企及的股东结构优势以及不可小觑的投资实力,中国保额分红领域的先行者——新华保险正酝酿着一场空前的跨越。
今年3月，新华保险与第二大股东苏黎世保险围绕技术支持、业务拓展及经营管理等达成了一揽子合作意向。业内人士认为，此次深度合作，是在更高平台上的携手，有助于新华保险走出一条更具特色的集约式、内涵式发展道路。
随着保险资金规模高速增长和保险公司对保险投资收益率的要求越来越高，保险资金专业化运作在保险行业中起着举足轻重的作用。汇金入主新华以来，公司投资实力空前强大。作为中国保险业第七家资产管理公司，新华保险资产管理公司管理的资产规模已经超千亿元，管理团队更是群英荟萃。新华资产董事长由新任董事长康典兼任，副董事长为基金管理公司原董事长徐英，总经理为原副总经理李全，副总经理赵威则来自同业大鳄——资产管理公司，为国寿富兰克林资产管理公司的原总裁。诸多宿将加盟新华已被业内人士认为是2010年中国保险界的一大亮点，也必将给新华的1700多万客户带来更有保障的收益。
核心业务全线飘红
产品结构不断优化
在“结构转型”这一历史重任上，新华保险早在2004年即明确重点发展个险业务， 2006年开始全面推进“期交战略”，2008年进而提出“核心业务”理念：产品形态以长期保障型为主；业务结构以期交业务为主。
近五年的结构调整，新华北分实现了转型后的快速、持续发展，核心业务的各项指标增长速度尤为突出。今年上半年，个人营销新契约规模保费收入5.47亿元，同比增长84.19%。银代新契约规模保费收入28.5亿元，同比增幅高达142.4%，期缴业务在业务结构中占比相对稳定，累计保费4.64亿元，位居市场首位。法人短险和非企补保费收入也均有较大提升。上半年，续收收入达到20.49亿元，占总保费的比重提高到36%。作为寿险企业经营是否进入成熟期的重要标志，这一数字表明，新华北分续期业务的滚动效应已经形成，这源于“突出保障、发展期缴”的产品结构战略。本版撰文 舒彤
