如何通过最低廉最快捷的成本实现海外扩张，这是国内众多有实力的会计机构面临的共同问题。此前，国内本土会计机构出海要么简单加盟国际会计巨头的全球网络，要么自主搭建国际网络，出海路径单一，但如今这一模式逐渐有了新突破。
昨日，国内排名第12位的会计机构天职国际与全球会计巨头BAKER TILLYINTERNATIONAL在北京成功签约，天职国际宣布加入BTI，开始了其国际化的旅程。不过，值得一提的是，与众多本土会计机构“出海”策略不同的是，天职国际与BTI的联姻开创了一种“借船出海”的新模式：我加盟你的网络，但你得穿上我的外套！
根据BTI联姻的细则，天职国际在加盟BTI后，成为后者在中国内地及港澳台地区的惟一成员所，但有两个附加条件：一是在加盟后，BTI将“天职国际”品牌确定为其国际通用中文品牌；与此同时，天职国际将拥有BTI董事会的重要席位并成为亚太地区的领导者。
据悉，目前，本土会计事务所“走出去”，发展国际网络的模式有两种：一是简单加盟，二是自主创建。两种方式各有所忧。但业内人士认为，前者造成本土所自身“走出去”的目的难以实现，而后一种由于是创业模式，因此面临发展相对较慢的困境。
近年来，随着我国经济全球化进程的加快和国内经济的高速发展，国际会计巨头纷纷对我国市场垂涎三尺。而同时，在此基础上，我国本土众多有实力的会计机构本身也有十分强烈的“出海”意愿。在这种情况下，我国本土会计机构与国际会计巨头合作密切，纷纷选择加盟的方式出海。目前，安永、德勤、普华永道和毕马威等国际四大会计机构均早已在我国落户，华明、华振等一大批国内实力不俗的会计企业先后成为安永、毕马威等巨头在中国的加盟机构。分析人士认为，与安永华明、毕马威华振等会计事务所加盟方式不同的是，天职国际加盟BTI的模式无疑更让本土企业显得“面子十足”：天职国际不仅让对方穿上了自己的外衣，使得天职国际摇身变为国际知名会计品牌，还获得了BTI的重要董事会席位。
天职国际董事长陈永宏表示，此次“借船出海”的加盟模式上的创新，使得天职国际可以通过改造和嫁接全球知名会计公司的方式，将天职国际的品牌推向全球。同时，BTI也将给天职国际提供人才和管理培训，帮助加速其业务扩张。
财政部会计司司长刘玉廷在出席签约仪式时表示，国家一直鼓励我国有实力的本土会计机构走出去，扩张海外市场，并探索本土会计机构“出海”的新途径和新方式。在业界看来，天职国际与BTI的联姻，无疑是双方做出的重要决策。因为一方面天职国际“借船出海”不得不考虑自己所乘的“船”是否够分量，而BTI必然也要对其大中华区扩张的“希望之星”做出慎重选择。数据显示，总部位于英国伦敦的BTI在2009年实现全球收入31.28亿美元，行业排名世界第八；而天职国际2009年实现业务收入4.13亿元，在中国注册会计师协会公布的百强事务所排行中位列第12位。
BTI全球执行总裁杰夫巴恩斯表示，BTI一直十分看重中国市场的强大潜力，希望通过合作进入中国市场，分享中国经济高速发展的成果。他同时透露，为了实现这一目标，BTI的全球大会将于2012年移师北京举办。
