耿英伟曾因创新梦想得不到认可而长期失眠，也曾山穷水尽。最终，异国他乡遇“知音”，短短3年间，他的智晟（wiselite）品牌比肩飞利浦、欧士朗，成为一线节能灯品牌，坐上了土耳其节能灯市场的头把交椅。
今天，他又因“一支节能灯的汞含量可以污染至少1000吨水或300立方米的空气”而转变思路，立志从制造商转行成为全球首家照明服务商，做既赚钱又环保的生意，与华润万家等大型超市合作，力推市民“用灯不花钱”的新商业模式。
一次创业：立志做节能灯
有志难酬被逼创业
“1997年我们从中南财经大学毕业时，耿英伟分到了深圳一家大型外贸公司，当时公司做的就是出口节能灯，那时月薪有三四千元，我们都觉得待遇算不错了。”耿英伟大学同学兼好友、有米秀网站的总监胡斌说，当时耿英伟就有很多想法，但在公司那种体制下得不到认可，譬如当时他就建言公司要摆脱只做加工不树品牌的路线，不能只在节能灯低端市场使得利润越来越薄，为每个节能灯加装条形码等等，可公司认为作为一个业务员，他的建议有点越界了。自认为有志难酬的耿英伟曾经有近两个月时间失眠，靠中药调理效果也不佳，甚至去湛江休养了一段时间。
1998年，繁盛的节能灯企业有很多倒闭。但耿英伟当时认为，中国是稀土大国，稀土又是生产节能灯所必需的，全世界几乎90％的节能灯都产自中国。现在的关键问题在于“不是做不出好产品，而是卖不了好的价钱”。他说：“我觉得出路就是不能再为别人做嫁衣，得做自己的品牌。那时我把这个想法和很多朋友说了，但一直没能实现。”
打工5年后，耿英伟遇到了一位赞同他并且愿意投资的香港商人，毅然辞职开始创业生涯。当时他想的是走高端品牌路线，包括研发和制造也取得了不俗的成绩，可不幸的是他在市场上并未如愿以偿，一年半左右的时间，钱基本上用光了，但市场并未打开。
初闯土耳其竟遭“召回”
就在这时，幸运之神突然降临，耿英伟结识了来自土耳其的“贵人”——阿里先生。这位阿里先生在土耳其经营着最大的照明产品企业，代理各种白炽灯、节能灯。“我当时和香港的股东讲，最后搏一把吧，当时也不知道阿里先生究竟有多大实力。他邀请我们去土耳其考察时，我真的是连买机票的钱都没有了，我们用仅有的钱买了一台索尼数码相机，将我们研发的各种产品拍照带到土耳其。”
到了土耳其他们才发现，阿里先生像阿拉伯神话中的人物一样，甚至拥有自己的私人飞机。耿英伟在那里受到了热情的接待，不过，他感触最深的是阿里先生在该国的影响力，他说：“一次我们在高速公路被警察拦住了，阿里先生走出来递上一张名片，并告诉警察他正在接待公司的重要客人，警察立即就放行了。”
谈到生意时，当时阿里先生认为市场的价格因素最重要，价位要在0．5～0．6美元一支左右才好卖，可耿英伟告诉他，只有1美元以上的才有质量保障。由于阿里先生的坚持，耿英伟回来后，组织了第一次出口土耳其的货物，不过麻烦也随之而至，这些节能灯和市场上廉价灯一样，亮度衰减很快，颜色很快变黑，最后不得不因为质量问题召回，整体价值40多万元。由于没有钱赔付，最后慢慢采取用货抵赔付才还清。
由于耿英伟有言在先，所以随后阿里先生肯坐下来好好听取节能灯专家的意见。耿英伟告诉他，必须要走飞利浦、欧士朗这样的品牌路线，才能在市场占有一席之地。
三年做成土耳其第一品牌
随后，耿英伟专门成立产品研发中心，还有质量控制中心，将产品的质量放在第一位。“一分价钱一分货，好的节能灯不仅真节能，而且从光色到外观都与普通的不同，我们最贵的节能灯卖到10美元一支，智晟就在那时成长起来。”耿英伟说，得益于阿里先生广阔的销售渠道，这个品牌的节能灯渗透力甚至强过了飞利浦等大品牌，在土耳其的城镇、乡村都有贩售，3年的时间成为土耳其市场占有份额第一的品牌。
更让智晟成名的是，有一年，土耳其推出了一个为贫困家庭发放200万支节能灯的计划，智晟击败了飞利浦、欧士朗等大品牌中标，耿英伟为此还得到了土耳其能源部长的接见。2003年，耿英伟又在马来西亚开设了分公司，销售额也节节攀升，2009年出口额就达到了2500万美元。
二次创业：从制造转向服务
是“天使”也是“魔鬼”
作为一个资深业内人士，耿英伟一直对节能灯的“两面性”感到担心，更为国内废弃节能灯回收几乎为“零”而感到担心。他形象地比喻说，节能灯有“天使”的一面，例如对于居家用户，平均功率为11～13瓦左右，相当于80瓦白炽灯。以每天燃点4～5小时为例，一年节电约125度，减排125千克二氧化碳。
可节能灯也有“魔鬼”的一面。以深圳为例，全市一年丢弃1200万支废旧节能灯，1支普通节能灯的含汞量约5毫克，而绝非一些所谓的专家、权威所宣称的0．5毫克，深圳市一年的废弃节能灯的汞含量累积起来的污染不容小觑。
“节能灯普及的历史不过近10年，很多百姓只知道其节能，而且还在家门口的小店购买几乎是白炽灯价格的节能灯，这简直就是在鼓励污染垃圾的生产。”耿英伟说，从2007年开始，他组织团队做市场调查，80％受访者不知道节能灯会污染环境，尤其对孕妇和儿童有害；85％市民对废弃节能灯是“随意丢弃或者扔进垃圾桶。”
众所周知，汞挥发性很强，一旦节能灯破裂就会很快蒸发，污染空气和水源。而耿英伟考察欧美市场却发现，他们已经先行一步。“法国进口一支节能灯就要征收0．15欧元的税，交给一家专业公司回收，超市门口都摆放着广告宣传，要求市民对节能灯无害化处理；美国很多州都有立法，节能灯不能随便扔，有快递公司上门回收，但消费者要付快递费。”耿英伟说，这些经验都很好，但在中国行不通，于是他必须找出第三条道路——打服务牌。
从“买灯”到“租灯”
从2007年开始策划，2008年底耿英伟自任节乐宝品牌总经理，保留股份将外销部分交由其他股东打理，自己专职推广他的“你用灯别人掏钱”的节乐宝模式，第一个响应他的绿色消费联盟理念的是华润万家。
“购买一支好的节能灯一般都要20元以上，节能不省钱使很多市民对节能灯又爱又气。当时我们想，市民肯定会去家附近的超市消费一些生活必需品，于是和商场或超市沟通好，每消费满200元就送5元的节乐宝抵用券，有10元抵用券就可以免费用智晟品牌节能灯一年，而且节乐宝全程负责维修服务，以后如果市民愿意还可续费，这就相当于从以前的买灯变成租灯。”耿英伟说，2009年，他们组建了服务队伍，第一次推出这种模式就得到了不少市民的响应，而节能灯的服务费则是与商场协议取得。
通过引入第三方，消费者不影响生活又做到了环保消费，商场或超市树立了环保新形象，节能灯企业又培育了自己的客户群，这种“三赢”的模式，如今在家乐福、沃尔玛、天虹等大商场逐渐推广。如果消费者希望直接租灯，只需缴纳10元押金，每年10元服务费，就可以享受节乐宝包括派送、配光、换色、回收、维护及更换的全部服务。
“灯医院”提供照明诊断
采访中，耿英伟讲了一个故事：一家高档楼盘的物业公司请他们去换灯，他发现公司仓库里堆了上千支废弃节能灯，细问之下才知道，楼道感应开关用的居然都是节能灯！而节能灯开灯5分钟后才会发光稳定，频繁开关最容易损坏谐振电容，极容易损坏节能灯。
很多人用灯不懂灯，这是节能灯面临的最大问题。很多地方是不能够使用节能灯的；什么样的灯具配什么样的节能灯，因为很多灯具开发都是按照白炽灯设计的，换成不合适的节能灯很可能发光效果不理想。而包括高温高湿的地方、遥控开关、可以调控亮度的、频繁开关的灯等都不适合用节能灯。有鉴于此，耿英伟还赋予了他的服务团队“照明诊断”服务，已经为40多家银行、企事业单位等重新配备光源，平均节能30％左右。
三次创业：
做最大环保中介
谈到未来的愿景，耿英伟说他还有一个更大的雄心，就是做深圳乃至全国最大的“环保中介”，填补节能灯回收空白，为此他提前做着一项“赔本赚吆喝”的买卖。
目前，他与城建、天健、恒立冠等物业管理有限公司签订合作协议，在其下属的42个社区内，安装节乐宝的废旧节能灯回收箱。节乐宝将与更多的物业管理公司合作，并计划一至两年时间内，在深圳各大社区面向市民提供5000个废旧节能灯回收箱，让更多人加入节乐宝的废旧节能灯回收行动和环保照明服务。
他坦言，目前回收效果还不是很理想，关键是市民对节能灯污染知识没有普及。
对一支节能灯进行无害化处理，基本要贴一元钱，但耿英伟觉得政府对于废旧节能灯的回收一定会有新政出台，届时他铺好的回收网将帮助企业实现新跨越。
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节能灯安全使用小常识
1．目前节能灯里的汞有两种，一种是固态汞，一种是液态汞。大品牌、优质的节能灯所用的都是固态汞，又名汞齐，耐高温，不易挥发，回收容易。
2．节能灯破碎后，千万不要急于清理，要立即打开门窗通风，让家人赶紧出去半个小时以后再回来，因为瞬时可使周围空气中的汞浓度超标上百倍。而一旦进入人体的汞超标，就会破坏人的中枢神经系统。
3．“随手关灯”是节约用电的好习惯。但对于节能灯来说，频繁开关不仅不省电，而且还损害节能灯的使用寿命。
4．在厨房、走廊、卫生间等开关灯频繁的地方，不适宜使用节能灯。此外，应在离开房间10分钟以上时随手关灯，而不能像白炽灯一样频繁开关。
