基金第三方销售吵闹多年终于在支付方面有了一丝破冰迹象。日前，汇付天下率先完成相关监管机构备案，获准开展网上基金销售支付结算服务。
破冰给业内带来了惊喜和争议。
乐观者希望这是其他渠道和银行展开竞争的开始。因为银行渠道一枝独大的局面导致了基金公司
之间在销售激励方面的恶性竞争。不专业的渠道，不计手段地鼓动客户购买基金，致使基金投资者迟迟不能成熟，伴随市场的涨跌总是出现大量的申购和赎回，甚至影响基金的投资。
悲观者认为，同强大的银行渠道叫板，无疑是螳臂挡车。
中国银河证券研究所研究中心总监王群航直接给第三方销售泼冷水。“我的观点很明确：这个市场没有他们生存、发展、壮大的空间和机会。”
国外司空见惯的第三方销售，在中国究竟是宽门还是窄门？
迟来的破冰
基金第三方销售的最早提出始于八年前。
2002年11月，中国证监会官员公开表示，管理层将在次年发展开放式基金方面推进几项工作，其中之一就是成立专业的基金销售公司。
2004年，天相投资顾问有限公司成为首家经中国证监会批准取得开放式证券投资基金代销业务资格的专业投资咨询机构，到目前为止也是唯一的一家。
天相虽然拿到了牌照，但六年来由于缺少清算银行的配合，基金销售业务一直举步维艰。
2009年初，天相引入民生银行作为天相投顾在销售基金时的合作监督银行，这一举动曾被业内视为第三方销售的重大突破。但一年之后，除了民生银行之外，没有其他银行愿意同其合作。而民生银行同天相的合作成本又一直高企不下，令天相这块业务一直处于微利甚至亏本状态。
近日，由汇付天下、华夏基金和民生银行三方参与的网上基金销售方案在监管层处获得备案。这被认为是基金网上销售第三方支付的破冰之举。
据了解，这个由三家合作尝试的模式为，华夏基金的网络直销将改变以往只与银行直连通过银行来实现支付的方式，增加通过第三方支付平台汇付天下来完成支付。民生银行作为汇付天下的监督银行，确保资金的安全到账、基金申购与赎回，以及返还。
第三方销售PK 银行渠道
推行八年，终于有第三方支付的破冰，难免会让业内惊喜。“第三方支付对第三方销售来说确实是个好事。但要想和银行对垒路还是很长。”一家基金研究机构人士对理财周报记者称。这位人士的感叹代表了绝大多数业内人士的看法。
从某种意义上来说，基金行业的发展过程，就是其销售渠道不断丰富和深化的过程。以美国为例，自1924年美国第一只共同基金诞生起，基金销售渠道就在不断完善和变迁当中。
根据ICI（美国投资公司协会）的最新统计，美国共同基金目前主要有五类销售渠道中，咨询机构代销渠道代销的基金超过基金总资产的50％，其次是养老金占近20％，机构投资者、直销大概分别占10％，基金超市占5％左右。以上五种类型中，咨询机构代销、养老金以及基金超市都属于通过第三方中介来销售，也就是说第三方销售占70%左右。
“国外有的，我们不一定就要有。国外有所谓的基金第三方专业性销售、支付机构，但那是与相关国家的社会、历史、金融、投资等一系列因素的发展环境有关。基金销售也是如此。”王群航对理财周报记者表示，他认为中国没有必要“通过类似郑人买履那种方式来继续延续国外看似专业、其实落后的基金销售服务模式。”
王群航认为，“市场没有给第三方专业性基金销售、支付机构活动的空间。”“当前各家银行、券商可以代销基金的网点至少有60000个，假定每只新基金的销售期都是一个月，那么，在今年以来所有的新基金发行过程中，有大量的网点根本就没有销售过某些新基金，没有办理过相关业务。这么庞大的网点还没有充分利用上，巨大的资源正在闲置，何来其它渠道的活动空间。”
不过，也有业内人士认为第三方销售仍然非常必要。“我们只要一提到第三方销售，就要强调独立性和专业性。”以上基金研究机构人士对理财周报记者称。“除了一些私行还算专业以外，绝大多数柜台和客户经理都是很不专业的。卖哪只基金当然说哪只基金好。投资者怎么分辨呢？”
宽门还是窄门？
业内人士对第三方销售在中国是否行得通各执己见。但目前银行渠道对基金行业的巨大的压迫是不争的事实。高企不下的佣金使很多基金无法承受，特别是一些中小规模的基金公司。 “大的基金公司甚至可以对银行包销的部分返还1到2年的管理费，这是什么概念？”一家基金公司销售总监对理财周报记者称。基金公司凭着规模大可以这样做，加强对渠道的控制。但是很多中小规模的基金公司却无法做到。这也是导致基金公司规模两极分化日渐严峻的一个重要原因。
除了银行的高额佣金，银行的专业性也受到业内的质疑。“你以为投资者会永远那么傻吗？高端的客户需要独立和专业的研究和销售机构。”以上基金研究机构人士对记者说。当银行渠道的种种弊端被不断放大的时候，第三方销售或许就会有其可趁之机。
“天下永远没有免费的午餐。就汇付天下来看，主要的功能可能是个中介，即搭桥，说白了，要不就是分银行的羹，或者就是增加基金公司负担。银行方面对这种与己谋皮的事情，肯定不会答应。基金公司方面，一旦看不到效果，或者等到的是最终增加了开支的效果，肯定也不会答应。”王群航的话很犀利，但是却道出了一个事实。
不要说第三方销售，即便是第三方支付，将要走的路是宽门还是窄门，眼下看来都很茫然。
(责任编辑：黄珂)
