金融界港股11月8日讯 据港媒报道，铭源医疗（233）最近与上海医药建立战略合作关系，由销售、研究及发展医药产品平台方面作多方合作，甚至有机会在未来三至六个月落实引入包括蛋白检测在内的知识产权库，然后发展产品再引入上海医药的销售网，从而再将与上海医药的合作范围增大一倍。长远将产品打进国际市场。
该集团首席执行官钱禹铭更指出，旗下检测产品在供应旗下体检中心之外，将来会进一步与人家并合，有望在更大的体检中心网络下销售。
向出口市场进军
目前铭源正等待全国医保目录公布，钱禹铭预期会在一至二个月内落实，相信旗下C6 及C12 芯片会列入其中。现时铭源的产品包括蛋白、POCT（Point of Care Testing）及基因检测三大类，日后均由上海医药作总代理。随着后者旗下最大分销公司的销售网络到年底增至六千间医院及一千间零售铺，就算铭源的客户中有八百间医院与上海医药的网络重复，但是双方已经协定不会构成冲突，原属铭源的销售代理更可以参与上海医药的产品推广，形成新商机。长远旗下十四个与铭源合作的代理商将进一步融入上海医药的网络，下一步再由原先覆盖泰国、印尼及马来西亚市场之外，再向更广大的出口市场进军。
在检测产品的更新换代方面，钱禹铭估计，旗下蛋白芯片C12A 的第二代产品会在未来十八至二十四个月替代C12，甚至推出肺癌检测芯片，另在明年将C6 打入内地医院市场；另在基因芯片方面则会在现有HPV 检测产品，进一步细分及开发如性病检测芯片；在零售市场方面，更拟开发POCT。在长远发展方面，铭源拟在未来三至六个月引入具备三十多个知识产权的资料库，可供开发检测爱滋、肝病等新产品，之后再进一步打入上海医药的网络销售。
将主力医院销售
虽然在销售层面方面，铭源的芯片产品供体检市场为主，但是钱禹铭估计，将来会逐步以医院销售为主。其除了将产品放进铭源本身在内地覆盖四十万客户的十四间体检中心，估计借此销售二十万片C12 及HPV 芯片十万片之外，长远若能够将旗下体检网络并合成更大网络，将进一步加强其产品销售。下一步该等体检中心更朝向如整容、牙医诊所及小医院方向发展，成为药品销售渠道，增加商机。
现时原料占铭源的生物药及芯片产品的成本价逾三分之一，他相信将来还可以在下游原料、透过标准化、自动化生产及提升效率着手，降低成本。位于湖州及上海的产能已经达五百五十万人份，将来还拟增加四百万人份，估计需要投资700 万元人民币及需时十二个月完成扩充计划。
以其借贷比率才为20%以下，相信就算增加贷款应付新发展，问题亦不大。
