11月15日，阿里巴巴（行情，资讯，评论）公告收购深圳市一达通企业服务有限公司。本网记者独家获悉，其签约仪式早已在11月10日初步完成，阿里巴巴总裁卫哲和深圳当地官员出席了当天的签约仪式，收购金额高达可能几亿人民币。为了表示对收购的重视，阿里巴巴的几位副总裁也到深圳捧场，而在完成了在香港联交所的备案程序后，阿里巴巴迅速了对外发布了这一消息。
据一位在签约仪式现场的当地官员称，为了完成马云的“从相遇在阿里巴巴，到工作在阿里巴巴”战略，卫哲对此次收购极为重视，并亲自参与了谈判和签约的全过程。这也被认为是阿里巴巴最终能从众多风投巨头中胜出的原因之一。
虎口夺食
近来饱受“雅虎控股权”问题困扰的阿里巴巴终于有了难得的好消息。
15日晚，阿里巴巴对外宣布，正式收购有着“外贸杀手”之称的深圳市一达通企业服务有限公司（下称“一达通”）。对于收购的形式与价格等细节问题，阿里巴巴并未透露，而一达通总裁魏强在接受本报记者采访时表示，暂不方便透露具体细节。
据悉，为了完成马云的“从相遇在阿里巴巴，到工作在阿里巴巴的战略转型”，此次收购阿里巴巴扮演了从金融资本嘴里虎口夺食的角色，阿里巴巴的对手是包括红杉资本、达晨创投、IDG和联想在内的风投巨头，在长达几个月的谈判中，阿里巴巴总裁卫哲亲自参与并后来居上。
鉴于模式的独特性，从去年开始，一达通就引起了包括红杉资本、IDG、达晨、建银国际、联想、华平、方源、金沙江等数十家大型创投机构的注意并与一达通深度协商入股事宜，有两家风投甚至愿意出资3000万元换取不到10％的股权。
上述官员称，达晨创投的合同甚至一度摆到了一达通总裁魏强的桌面上。而阿里巴巴后来居上，在极短的时间完成了对一达通的抢购，但代价不菲。
资料显示，一达通公司成立于2001年，是国内首家结合专业进出口代理和电子商务功能的中小企业进出口环节外包服务提供商，借助互联网一站式为中小企业提供通关、运输、保险、码头、外汇、退税、融资、认证等全程的进出口服务。
图谋转型
随着火线入股的最终达成，也就意味着马云的“从相遇在阿里巴巴，到工作在阿里巴巴”战略有了最终执行的可能性。
近日，摩根大通发表研究报告指出，阿里巴巴第三季的收入较市场预期为佳，但国际业务的付款会员净增数目，由第二季的5100个放慢至2800个，部分原因是要清除约1200个欺诈的会员户口。
中国业务方面，付费客户按季上升6％，但第三季的净增长3.8万户亦较第二季的5.2万户为低。该行将阿里巴巴的目标价由18元降至16元，2011年每股盈利预测下调8％。基于相似的理由，瑞信集团的研究报告也调低了阿里巴巴的股价预期。
作为国内首家结合专业进出口代理和电子商务功能的中小企业进出口环节外包服务提供商，一达通现有的模式正是“工作在阿里巴巴”战略中不可或缺的一部分。
按照一达通总裁魏强的说法，一达通不仅提供传统B2B的海量买卖信息、商家展示机会，还深入“进出口服务”环节，一站式为外贸企业提供通关、物流、金融等所有服务环节。在魏强看来，如果说第一代电子商务的奠基企业“阿里巴巴”是一个婚姻介绍所的“半程”服务机构的话，“一达通”就是婚姻介绍所+婚礼事务全程代办+婚嫁金融服务的全程服务平台，这正是阿里巴巴所欠缺和看重的。
一达通战略路径也和阿里巴巴未来的转型不谋而合。按照一达通的设想，第一步是通过技术革新使中小企业进出口服务规模化成为可能，第二步是通过低价使中小企业进出口服务的规模化成为现实，第三步是通过规模化了的客户提升对供应商的议价权，第四步是通过金融创新获取金融领域的收益。
目前一达通已经完成前两步的布局。
一达通也能补齐阿里巴巴现有的靠收取信息中介费的盈利模式短板，一达通的主营业务是实行按单收费的模式——每次进出口交易只收1000元的代理费，这正好与阿里巴巴海量的中小企业客户有机结合。
