银行已将代销基金的门槛提至管理费的8成？面对市场对银行此举的愕然，一位来自四大行某省分行个人金融部副总经理对南都记者称，不是银行店大欺客，只是银行销售渠道太有限了。基金太多而银行的渠道资源有限，因此银行设置费用门槛也是市场化的结果。
这一局面是否将很快被打破？昨天，由汇付天下、华夏基金和民生银行三方参与的网上基金销售方案正式启动。这是第三方支付首度介入基金代售领域。受访的银行界人士称，并不担心第三方支付公司分食，更忧虎此举带来的金融安全。
银行：公司不知名要价自然高
“在监管部门要求取消基金销售一次性奖励之后，渠道通道费已经把中小基金公司逼到悬崖边。”一家总部在上海的中型基金公司市场总监向记者证实了基金将近八成管理费给银行作为代销费用的传闻。今年3月15日以后，基金代销费用就一路上涨。“过去银行代销基金之后的尾随佣金为管理费的30%-40%，目前一些强势渠道已经涨到40%-60%。”上述投资总监对记者表示，中小型基金公司由于议价能力更低而可能被收取更高的费用。
一家规模较小基金公司的渠道负责人对记者称，把代销费用计算在内，基金公司选四大行作为主代销渠道，一只基金卖下来要到10亿规模以上才能勉强盈亏平衡。“股份制银行的代销费低，然而渠道没有优势，因此基金公司削尖脑袋也要往大渠道挤。”该人士表示，大银行抬价跟渠道优势有明显关系。
“造成这一问题的并不只是银行‘店大欺客’，也有销售渠道太有限的问题。”一位来自四大行某省分行个人金融部副总经理对记者称，银行渠道拥挤也令银行倍感压力。“我们代销基金不仅考虑利润问题，还要照顾到客户需求。品牌基金公司的代销费会比平均水平低，而不知名或业绩不好的基金公司，客户不认可我们自然要提高代销费用。”该人士称，基金太多而银行的渠道资源有限，银行也希望吸引品牌基金公司合作，因此设置费用门槛也是市场化的结果。
第三方支付，监管层开启新通道
这种需求与通道不对等的情况目前有了改善的曙光。昨日，由汇付天下、华夏基金和民生银行三方参与的网上基金销售方案正式启动。“推出第三方支付也是监管部门对销售渠道多元化的考虑。”一位银行业人士对记者表达他的看法。
一位基金公司高管表示，监管层试图通过以此为开端，通过引入第三方支付，建立一个各个销售机构都可以共享的基金结算中心，后续通过该平台，再放开可参与基金销售的机构，更多机构将参与基金销售行业。
根据华夏基金的公告，直销客户可以通过工行、兴业、民生、光大、招行等银行旗下借记卡进行基金交易，费用可低至4折，与银行网上交易8折左右费用相比，具有较高的竞争力。“这对很多基金公司都有吸引力。”上文基金公司市场总监称。记者也了解到，嘉实、银华、易方达、华宝等诸多基金公司都在与汇付天下进行洽谈，而部分公司的洽谈已基本结束。
银行忧心金融安全
支付平台的启动会否“分食”了银行的蛋糕？银行业人士表示会有一定影响，但并不到“分食”的地步。“目前不清楚第三方支付行业的监管细则，该行业如果进入金融领域，就涉及金融领域的安全问题，例如由谁监管、准入条件、资金安全、机构的监管等等。”上述银行个金部副总表示，该领域代表了行业的方向，与银行既存在竞争又是合作伙伴。“但这一切要看具体行业监管而定。” (王晶晶)
