记者：市场营销方面，公司今年有什么计划？
于华：我们今年将顺势而为，全面开花。渠道零售要做深做细，机构业务也将全面铺开。公司已经组建了一支非常专业化的，有战斗力的团队，再加上基金业绩良好，品牌形象逐渐形成，今年在市场营销方面应该可以更有作为。从策略上来讲，去年由于刚恢复业务，仓促上阵，在营销上基本上是野战型的，今年要加强根据地建设，更讲求精耕细作，把基础做牢做实。一季度我们重点开展了渠道的深度开拓，持续营销取得了较好的成果。
加强定投业务与拓展机构客户也是今年的工作重点。定投是形成稳定的客户资源，提高客户长期投资收益的业务模式，可以实现基金公司和客户的双赢。机构客户市场极具潜力，但客户对基金品牌、业绩的要求很高。去年大摩领先优势发行时，机构多处在观望的状态，今年一季度，公司的业绩表现和投资管理能力得到了机构的认可，很多机构已经主动申购公司旗下基金。我们肯定要借这个良好的势头，加大开发机构客户的力度，作好服务。
记者：营销方面，公司有哪些具体做法？
于华：我们强调专业化的营销，主要体现在两个方面：一是加强市场销售团队自身的专业化建设。公司分管市场的副总经理秦红本人就是一位出色的培训师，市场团队的销售人员也都各有特长，具备为渠道和客户提供专业的投资建议和开办高水平的讲座和培训的能力。二是全力为银行渠道提供服务和支持。在对客户经理的培训方面，今年我们会加强训练营与专项培训工作。训练营是借鉴其它行业的经验，把客户经理集中起来培训，这是和渠道沟通建立信任与感情的有效方式，我们已经在上海和江苏等地举办过若干期训练营，成效显著，颇受欢迎。今年我们会做得更广泛、更深入，在更多的银行渠道开展这项活动。
