一、金字塔销售计划的解析
通过金字塔销售计划所组建的组织，其有效奖励方式是来自于增加新会员（新下线）及其投资，而非来自于销售和配销真实的商品给实际使用或消费这些商品的人。它并没有实际买卖真实产品或服务的行为发生，而基本上是一种财富从新下线流向该组织创办者的内部重分配现象。这套架构并不能发挥合法的商业机制；其唯一进行的“买卖”实际上所换取的是架构中新下线的权益，以及新下线入会费（或所谓投资）的重分配。
金字塔式销售法在商业性方面并不求永续经营，因为他们基本上假定会有源源不绝的新人进来，而且都会愿意支付入会费，然后会因后继加入、并且跟他们同样这么做的新人而致富。然而，由于实际上他们所能征召的新人有限，后来加入的新人便以等差级数的程度，而较介绍他们进来的人有越来越少的机会获利致富。因此，这类组织往往都为期不久，而那些最后加入的人等于没有机会回收他们的入会费，更不用说要从这种架构中获利。
早期的金字塔式销售法由于缺乏有形的产品，因此随时可以让人辨识出来，而且也都能用法律禁止。然而，后来的诈骗组织却辩称他们是个真正在经营多层次直销的企业，确实有“销售”商品和服务，企图以此欺骗大众，规避诉讼。当然，多层次直销是一种备受肯定的销售方式，它是透过一个独立经销人员网络，让直销人员因为销售产品给消费者（包括加入这种销售办法的人）而获利的方式。
若是仔细检视金字塔式销售法所谓的“产品”，往往会发现它们并不具有真正的市场价值。这是因为那些产品通常都只是些“噱头”，例如某某证书、假的训练计划或杂志订阅办法、虚幻的折扣，或是定价过高而功效极低的“神奇”疗方，诸如此类。新进人员往往被迫要“投资”大量购买这些产品，却没有确实的可能性来把这些产品销售给真正的消费者（或退货还款）。然而，他们投入的金钱却成了诱使他们加入的人的丰厚收入。
二、金字塔销售计划的举例
比如，为了加入，你可能必须付出小额投资或是数千元。一千元可购得底层的一个位置。五百元交给你的第一个上线，另外五百元交给金字塔顶层的那个人，即推广者。如果图表里的所有位置都填满加入者，推广者就会赚到一万六千元，你和底层的其它人个个都要赔上一千元。当推广者赚饱钱时，他的位置就勾销，第二层者升为最高层。此时，第二层的那两个人才会开始赚钱。为了喂饱这两个人，底部还要再加上三十二个空位，然后再进行寻找新加入者。每当一个层级升到顶部时，底层就要再新加一层，每一层都比前一层要大上一倍。如果有足够的新加入者，你和其它同层的十五个人就可能达到顶部。不过，为了让你赚饱钱，必须招募到512人，其中一半每人都要赔上一千元。为了让金字塔式销售骗局里的每个人都牟取利益，就必须要有源源不绝的新加入者。
在美国，成千上万的美国人因为加入金字塔式销售，每年要损失数百万美元。
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