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出馊主意规避新政 买二手房谨防六大新“忽悠”

2010年06月22日 19:11 《理财周刊》 甄爱军我要评论0字号:T |T

近日,本刊编辑部接到上海读者许先生的电话,他在电话中讲述了自己被中介公司误导的经历。

许先生介绍说,他在闵行区某房产中介公司的门店里看房的时候,便被中介人员忽悠了一通。中介告诉他,上海征收房产税已经是铁板钉钉的事,将来这项成本会转嫁到购房者头上,所以现在买房时机正好,可以早日锁定成本。

“上海征收房产税目前还没有确切说法,这些中介公司为什么要睁眼说瞎话呢?”许先生反问。某业内人士的说法,也许能够给他答案。这位人士告诉记者,由于调控导致市场观望,很多中介门店连续数周处于“零成交”状态,所以要想办法鼓动买卖双方。

假设是通过正常的方式来促成交易,如提供更多的服务,或者在佣金方面给予折扣等,这无可厚非。但是记者通过调查发现,少数中介从业人员为了自己赚钱,居然不讲职业道德,做出一些损害买卖双方的事情来,如虚假承诺、出馊主意、巧立收费项目等等。

留意六大忽悠术

首先需要说明的是,本文并无贬谪房产中介行业的意思,更不是要妖魔化这个行业。我们欣慰地看到,通过近几年的行业监管力度加强,以及房产中介行业本身自律程度提高,房产经纪行业整体面貌大为改观。只是,少数从业人员仍然心存不良想法,干出有损购房者利益的事情,所以有必要对购房者做出善意的提醒。

招数一:利用政策当幌子

近期,有中介拿政策当幌子,以达到鼓动购房者下定的目的。

情景再现:近日有关部门表示将“逐步推进房产税改革”,而记者在闵行区七宝镇采访时了解到,这个消息在少数中介嘴里被演绎为马上开征。有房产经纪人还煞有介事地介绍房产税对购房者所形成的影响,并计算出购房成本增加幅度,说得有板有眼,让人不得不信。

见招拆招:利用政策当幌子,这是中介鼓动买卖双方的一种说辞,主要利用政策的威慑力,来让买卖双方“就范”。其实,这种忽悠术很容易识破,只需买卖双方咨询相关政府部门,或者认真留意近期的与房产相关的新闻即可。

招数二:抬高价格任人砍

房价让你砍,只求你动心。中介吸引人的做法确实“有一套”。

情景再现:钟先生挂牌时遇到了一件怪事,自己明明只要求挂牌198万元,但他却发现中介将挂牌价定为202万元,业务员向他解释说,现在买家都喜欢砍价,挂高一点,意味着可以砍得多一些,现在房子难卖,让价多也是一种优势。

见招拆招:现在买房流行砍价,于是少数中介便投其所好,在确定挂牌价时故意抬高挂牌价,一旦有人表现出购房意愿,便主动示好,房价可以“砍”,以求满足买家砍价需求来达到促成交易的目的。这种忽悠术看似危害不大,但有可能干扰自己的购房决策,以至于陷入被动境地。对此,业内人士提醒说,如果真正打算购买,不妨与卖家面对面讨价还价,只要双方都有诚心,慢慢商谈,虽然没有中介从中斡旋的把握大,但成功的可能性也不小。

招数三:胡乱承诺不算数

为了促成交易,有少数中介公司会对购房者提出的所有要求都满口答应,并爽快做出各种承诺,而一旦自己的要求达到,便又会找出各种理由推诿。

情景再现:“我能帮你合理避税,我能尽量帮你申请到最大优惠幅度的房贷,我可以向经理申请佣金打折”……在闵行古美社区某中介公司门店里,房产经纪人余小姐这样答复记者提出的各种要求。

见招拆招:胡乱承诺虽然并非现在才有,但是随着市场低迷状态的持续,空头支票可能会满天飞。需要注意的是,如果承诺无法兑现时,中介方会找出各种理由来推诿。因此专家建议,对于中介开出的承诺,可要求其以白纸黑字形式保留下来,以免在日后发生纠纷之后空口无凭。

招数四:出馊主意避新政

为了规避新政,有少数房产经纪人为顾客出馊主意,殊不知这样很有可能会面临竹篮打水一场空的尴尬情形。

情景再现:“我买过房,现在还有贷款没有还清,如果再次买房会不会按二套房对待?”面对这样的提问,一家中介公司的业务员在电话里告诉记者,他有办法搞定,比如假离婚,甚至办假户口。

见招拆招:出馊主意规避新政,比如避税、争取更优惠的贷款等等,这在现阶段都非常具有吸引力,进而促使买家早下决定。但不可否认的是,这些馊主意对买方来说,是陷阱而非馅饼,一旦触及,可能遭遇重大损失,所以还是少碰为妙。

招数五:“钓鱼”让人上钩

用低价房源先吸引购房者的眼球,然后再伺机推销别的房源。

情景再现:记者在调查中发现,有些中介门店的玻璃橱窗上,张贴着一些特价房源,价格格外优惠。记者在莘庄采访时发现,某中介公司推出一套急抛房,价格要比周边正常报价低15%左右。但实际上房源并不存在。

见招拆招:当市场处于观望时期,不排除有少量“急抛房”出现。为求尽快成交,“急抛房”的价格要比正常报价低10%左右甚至更多。但在现阶段,如果碰到极为便宜的房源而中介声称已售出,并表示还有同类房源推荐时,可以转头就走,很有可能遭遇“钓鱼”。

招数六:攥住“把柄”再威胁

有少数中介为了获取中介佣金,会想尽一切办法控制住买卖双方,其中最有效的办法就是让买方交钱,让卖家收钱。

情景再现:刚看完房,中介就催买家交意向金,并表示另外一个买家也有意向,如果动作慢了可能会被别人捷足先登。当买家表示再考虑考虑之后,又会接到好几个催促电话,其真诚的语气让人觉得天底下唯有他对自己最真心。

见招拆招:对买家而言,中介公司会想方设法使其支付意向金;而对卖家而言,就是让其收下定金。因为只要完成这两个“规定动作”,中介公司便有了收入,即使交易过程中发生变故,对它的收入影响不是很大。就目前的市场行情,购房者在没有完全下定决心之前,请勿轻易支付意向金,因为一旦支付意向金,极有可能马上专为定金,此时出现变故,损失的便是自己。

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