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摆脱压力 成都二手房中介四招“过冬”

2010年08月06日 17:59 成都日报 卢林我要评论0字号:T |T

近日,记者走访成都部分房地产经纪公司发现,虽然新政已过百日,但市场仍然陷入观望之中, 7月二手房成交量近3000套,单周成交在700套左右。“量跌价滞”、“门庭冷落”、“零成交”仍然是某些门店普遍现象。记者调查发现,在目前的二手房市场,无论是个体中介还是知名房产经纪公司都纷纷各出奇招,应对市场的“寒冬”。

奇招一 商铺成中介新宠

据调查,由于受新政的影响,许多商品房住宅的投资者纷纷把目光投向了商铺投资。而这种投资方式的转变,也使商铺成为了房产经纪公司的重点经营项目。

记者在太升北路一中介公司看到,这里的房源基本上是附近楼盘的底商,不是出租铺面就是出售门面,而住宅相对来说还更少些。一位在太升北路做生意的老板告诉记者,自去年底以来,这里的门面价格一直上涨,目前虽然涨势有所缓和,但相比去年底已经上涨了近一倍,可见其火爆。

据了解,目前富房不动产、21世纪不动产等知名房屋经纪公司都将商铺投资作为主打业务,并组织了专门负责商铺投资版块的团队。在低迷的市场下,房屋经纪公司根据消费者的需求以及市场走向,将商铺作为主营项目,这种灵活的应对策略,某种程度上或将化解市场不景气的压力。

奇招二 租赁变“救命稻草”

对于二手房市场的现状,伊甸城娇子店王经理认为,新政百日以来,城中的二手房买卖市场有所缓和,但成交量依然在低位徘徊,不足以起到支撑作用。而房屋租赁业务却火爆异常,可以说是楼市寒冬中的"救命稻草"。据了解,由于大学生毕业住房,以及房地产调控政策使得一部分刚性需求群体推迟购房的原因,导致租房房源供不应求。

据统计,7月以来,城中的租赁价格环比增长了5%-10%左右,形势十分乐观。许多中介公司抓住租赁业务这根“救命稻草”,转变经营模式,通过转售为租的方式,依傍租赁市场的高温以度过艰难的日子。

奇招三 与新盘联合作战

俗话说:“兵来将挡,水来土掩”。

面对新政,成都富房不动产提出的“代理销售新楼盘”的新项目策略,给萎靡的二手房市场打了一剂强行针。虽然成都的楼市受新政的影响,成交量一直在低位徘徊,但7、8月份拔地而起的新盘,对房地产市场而言既是机遇,也是挑战。在新政调控政策下,中介公司也决定与新楼盘并肩作战,共同迎接新政的挑战。

奇招四 双佣金变单佣金

在新政之前成都品牌中介公司的佣金基本都是在2%-2.5%之间,而且是双佣金,也就是买卖双方都要收取。以一套一百万元的商品房为例,中介公司通过双佣金的方式将获得4-5万元的中介费用。

记者调查发现,如今市场行情低迷,一些中介公司已经把双佣金改为了单佣金,也就是只需要收取买卖任意一方的佣金即可。“虽然这样赚的钱就少了一半,但是为了促成交易也没有其他办法。”金沙西园一位中介经理告诉记者,中介公司都是赚中介费过日子,但这必须要有成交量,没有成交量什么都没有。

记者同时了解到,甚至还有一些个体中介把中介费降低到1%-1.5%,以求获得交易量。但在市场依旧低迷的情况下,部分二手房公司还是撑不下去,已经有不少个体中介已经准备关门。

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