法邦网讯2010年8月7日由北京市盈科律师事务所、中国律师杂志社、清华大学法学院共同主办的中国律师行业创新论坛在北京国际饭店隆重举行。500余名法学界名家、司法系统领导、律师行业协会专家、律师事务所合伙人及资深律师就未来律师行业创新发展等问题展开交流。法邦网受邀参加本次论坛。
中华全国律师协会副会长宋建中、中华全国律师协会秘书长邓甲明、最高人民检察院研究室副主任王守安、原中华全国律师协会会长任继圣、清华大学法学院院长王振民、中国律师杂志社采编部主任高凌燕、北京盈科律师事务所主任梅向荣等领导同志出席了本次论坛。
盈科律师事务所国际部主任杨琳律师在论坛中进行发言：
尊敬的女士们，先生们，各位来宾，大家下午好。我知道大家从早上到现在已经非常辛苦了，我是给了二十分钟时间，我会在二十分钟之内完成我的演讲。我今天讲座主要是集中在一个主题，就是中国律师事务所的国际战略。这个战略像刚才余律师讲的，这是一个很大的题目，我主要从全球化法律体系的构建这个角度来进行国际化战略的阐述。
在开始我的主题之前我想给大家猜一个小小的谜语，我相信这个谜语并不是太难，我们看某一个所是一个美国的律师事务所，可以很明确的告诉大家，这个律所成立于1949年，在它成立之初它就有四个律师，一个秘书，它们当时律所总的资产也只有7万5千美元。现在看一下它现在的规模，它现在有1300名合伙人和3900名执业律师，总资产达到了21亿美元，在中国，它在北京、上海、香港都设有分所，仅在中国执业律师已经达到了450多名，我不知道通过这些数据大家有没有猜到我说的是哪家美国的律师事务所？现在由我来揭晓谜底，它就是非常知名的美国律师事务所（外语），上次论坛如果有人来参加的话，我们请到了一个它的高级合伙人，给我们做了律所风险控制的讲演。
现在我进入正题，我想先讨论一下我们中国律师事务所为什么要进行国际扩张？第一个原因，就是我们今天反复说到的全球经济一体化。这个对大家来讲已经不是一个很新的词了，所以我在这里不需要多费口舌来讲它的内涵是什么，全球经济一体化带来的结果就是国际，资金，人才，技术的流动，在这个流动的过程中客户就会产生各种各样的需求，会有很多的跨境交易，还有涉外的法律服务，通过我们在执业的实践中我们也认识到我们所说的这些涉外的法律服务已经不是仅仅跟单了，涉及到中国或者对方国家的法律，双方法律的一个服务。现在客户需要的法律服务是越来越复杂的法律服务。
我可以给大家举一个例子，前几天有一个客户来咨询我，他们是准备在非洲某个国家买一处铁矿，这个铁矿的开采权是在一家加拿大公司手里面，他们在香港设立一家公司，去购买这个铁矿，但是他们的初始资金又不够，所以从国外投资者那里融资，他把这个铁矿收购了以后，再回来卖给中国的国企，因为我们国家的政策也是鼓励国企去国外购买这些资源性的资产。所以我们看这个案例中就涉及到中国、香港、加拿大、非洲，还有就是说给它提供资本的这一方，设计了五个司法管辖区的法律。
另一个要进行国际化扩张的动因，就是法律行业竞争的需要。今天上午大家听了美国美迈斯合伙人的演讲，其实他说的那种情况，就是说中国律师可以依据中国法律执业，外国律师可以依据外国法律执业，这个在几年之内就会实现的，这就是我们要面临竞争的一个局势。五年以后，中国的法律服务业全面向国外开放，也就是说任何国籍的人他都可以参加中国的司法考试，成为中国的执业律师，我们就可想而知到时候我们竞争会有多么的激烈。所以我们要在这几年之内让我们中国律所的羽翼丰满，我们也要向当地律所扩张的时候，我们有能力的律师事务所也要走向海外，就是我们也要出去攻城略地。
这里我找到了一张图片，这个是我们地球在夜晚的一张图片，它肯定是因为，会有时差关系，但是是最后整合到一起的图片，从这张图片我们可以发现一个很有趣的事情，就是说我们可以看到最亮的地方应该是全球经济最发达的地区，我们可以在这张图片上看到北美、欧洲是最亮的，我们中国的东南沿海也非常亮，还有在南美洲：巴西，在非洲是南非，还有印度，说实话我看到这张图片之前我没有想到印度会这么亮，不过这确实是个事实。大家都经济基础决定上层建筑，这个地区它经济发展的情况也决定了这个地区法律服务业的前景，它对法律服务的需求。所以我们海外扩张的时候我们更关注，我们海外扩张的点设在什么地方，我们会关注当地经济发展的情况。
下面我介绍几个值得我们去设立分所或者与当地律师设立一个律所联盟的几个城市，几个国家和地区。首先香港，香港是我们国家的不可分割的一部分，香港由于历史上的原因它有它非常独特的地位，大家都知道香港是国际知名的金融和商业中心，在全球一百强的银行中目前已经有近70家的银行在香港开设了它的业务。还有一个非常吸引大家吸收香港作为投资主体的鼓励的措施，就是香港的税收是非常优惠的。在香港没有增值税和遗产税，而且香港企业所得税17.5%，个人所得税是10.6%，相比我们国家还有其他很多国家这是很大很大的优惠。还有香港是亚洲主要的外币交易，资金管理和风险创投的中心。
我看了一个数据，因为我们经常也有客户问我们，就是说香港有没有分所，还有就是一些企业想在香港上市融资，我们统计了一下，截止到2010年内地企业已经占据了香港证券市场的58%的市值，从93年青岛啤酒开始赴港IPO开始，在1334家上市公司中内地企业已经占了40%，达到了532家，这个数字应该是很惊人的，而且目前陆续有很多企业也要走向香港去进行IPO。所以香港我觉得是我们第一个要占领的地方。
第二个是美国。美国是传统的经济强国，虽然经过了这场深刻的金融危机的洗礼，但是仍然是不可忽视的，在法律，对我们律师事务所这是一个不可忽视的战略要点。美国具有相当发达的经济体制，相当完备的市场结构，而且相当成熟的司法体系。美国的法律服务业也是非常非常的发达，尽管在美国本土律所之间竞争非常激烈，但是在美国法律服务业具有旺盛的生命力，而且具有广阔的客户资源。现在虽然我们国家走出去，就是美国不是我们的一个重要的国家，但是中美之间有很多法律服务，比如说像反倾销，我们国家是美国经常会提起反倾销的一个产品出口国，还有比如说现在有些人要去美国去商务移民，这些都是我们新的业务点，也是我们需要跟美国律师合作，或者说一旦我们有了美国的分所，我们自己可以从事的业务。
欧洲。欧洲也是，刚才我们在图片上也看到了也是世界上最亮的地区之一，欧盟现在有27个国家，它的总人口超过了4.8亿，应该说欧盟是世界上经济实力最强，一体化程度最高的一个国家的联合体。欧盟它拥有巨大的市场规模和市场容量，而且它对外交流和发展合作，政策方面，欧盟是持非常宽容的态度。在欧洲有很多国家，但是我们可以根据自己客户的需求，去选择几个国家，比如说法国、德国、意大利这些国家，我们已经跟匈牙利Varnai&Partners Law Firm达到了我们律所联盟，我们这个联盟正在辐射中东欧12个地区、国家。
俄罗斯。它虽然也是欧洲的一部分，但是我们在这里有必要把它单独拿出来介绍一下，俄罗斯它也是全球的一个经济大国，而且是全球和工业和科技，尤其在国防科工非常领先的一个国家，我们可以从2009年俄罗斯和中国国际贸易的这些数据上看到俄罗斯对，就是我们对俄罗斯提供法律服务的这个空间。在09年俄罗斯对中国的出口额占它出口的（69%），这个数字是（168.6）亿美元。俄罗斯对中国进口总额占俄罗斯（14.2%），是（261.9）亿美元，这些贸易背后都意味着我们法律服务的空间。
巴西。大家可能对俄罗斯、美国这些国家比较了解，但是巴西它在全球，它的国土面积是第五大，在南美洲巴西是第一大国，而且在南美的经济实力也是居首位。此外，巴西还拥有非常丰富的自然资源和矿产资源，它的政府鼓励它们向外扩张，建立国外的分支机构，而且它们也有非常强大的生产能力。我们这边正好有一位巴西的执业律师，他在我们律所实习，在他的帮助下我们对巴西有了非常深刻的理解，他给我们做了两次关于巴西法律制度的讲解。巴西是奉行自由贸易的原则，它不像我们中国很多项目是禁止外国投资，在巴西几乎所有的外国投资者在那边都可以享受到国民待遇。还有更值得大家关注的是下一届的奥运会和世界杯都将在巴西举行。我想大家应该知道奥运会和世界杯对一个国家经济的拉动是意味着什么，这个已经不用我多说了。巴西在航空业也非常发达，巴西有一个民用航空器的制造商，它现在也是全球的第四大航空器的制造商，而这个制造商目前也准备考虑在我们中国设立它的生产企业。
这几张图片是南非的图片，南非我们可以看到是一个风光非常优美的国家。此外南非在战略上也是非常重要的，我前几天有一个客户，他是俄罗斯的就是以前的石油巨头，他们在拉脱维亚开设了一个投资银行，他们准备在中国有一系列的投资动作，他来北京的时候参观了我们的律师事务所，我也跟他介绍了一下我们国际化战略，然后我跟他讲我们在香港、美国、欧洲等等这些发达的地区设立了我们的分所。他说我觉得你们第一步应该去非洲。是他这句话让我开始关注非洲这个地方。非洲现在很多专家都认为，未来新一轮经济发展肯定以非洲为主导，南非在非洲它是政局相对稳定的，基础设施也是相对发达的国家，南非应该是中国企业入非的一个基地。我们刚才看到那个地图上，它也是在非洲大陆最亮的一个国家。南非刚刚举办了世界杯，通过世界杯拉动了南非基础设施的建设，而且南非政府承诺在未来三年，在世界杯投入的基础上继续投入8460亿兰特的建设，这个数字是相当惊人的，这个汇率基本跟人民币一样。在南非中兴通讯和华为已经建立了自己的基地，还有中钢集团它也是中国投资南非自然资源的最大的中国企业，我们还看到中国银行收购了南非的一个银行的25%的股权，这个价值是55亿美元。
下面我还查到了一些从今年一月到现在我们在南非投资的项目，在今年一月中国铁路总公司签署了投资入股非洲矿业公司的框架性协议，今年四月中国一汽刚刚宣布在南非投资一亿美元，今年5月13日中非发展基金宣布将与南非当地企业合资建造个至少十五亿兰特的水泥厂。南非在我们这边也是有非常活跃的一些投资的动作，据我所知他们在宁夏有一个煤转油的很大的项目要开始投资。
下面一个国家值得我们去扩张的是印度。印度从国土面积来讲是第七大国家，我们从购买力平价来计算，印度的经济属于是世界第三大经济体系，如果以美元为货币单位我们来按GDP来计算，印度是世界上第12大经济体。印度的经济增长在全球是名列第二，它不仅是软件和金融技术人员的输出国，而且其他行业它发展的潜力也非常的巨大。印度它在之前做了很多年，它是英属的殖民地，它的法律体系仍然是维持在传统的属人法和属地法并存的状态，受西方自由民主思想应该也是非常深刻的。当然了，这些地方只是我们认为，我觉得是不同的角度看，这是我们认为我们值得去首先来构建我们全球化法律服务体系的一些地方。
我现在就是再简单介绍一下我们盈科国际化的京城。目前在我们国际业务部我们拥有的律师可以用英语，俄语，德语、葡萄牙语，匈牙利语，韩语提供法律服务，我们在香港设立分所的工作已经开始启动，我们预计是到，最迟在明年三月份我们完成香港分所的设立，而且在三年之后我们成为香港本土的律师事务所，这就意味着我们可以（外语）。
下一个值得一说的是我们和匈牙利Varnai&Partners Law Firm达成了一个律所的联盟，这个联盟是辐射了中东欧部12个国家，这个联盟将有30多家律师事务所加入，也就是说我们在中东欧部的法律服务体系已经建设完毕。我们在我们这边Pal Schmitt的帮助之下，我们与巴西多家商会达成了意向，其中包括巴西最大的商会，巴中贸易协会，还有其他的商会最近会有一些巴西的投资者来中国找这些中国的潜在的合作伙伴进行一个会谈，我们将会受邀来参加这个会议。正像刚才Pal Schmitt提到的，商会是寻找国际客户的一个重要的途径，此外我们还与多家的国际律所有分散式的合作，包括德国的、法国的、英国的等等这些国家的律师事务所。我们计划是在五年之内完成我们全球化法律服务体系的构建，我们也希望有更多的对建设国际化的中国律所，有志于从事建设国际化律所的律师，可以加入我们。谢谢。
