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“80后”毕业仅两年年薪60万 她是怎么做到的

2010年05月27日 17:04 星辰在线我要评论0字号:T |T

  “80后”毕业仅两年年薪60万

  两个小时签下200万的保单,她是怎么做到的?

职场打拼两年,唐娟娟显得更淡定、优雅。记者王立三摄

  准备这组报道的时候,心情很复杂。一方面,很多猎头公司、HR经理纷纷打电话要我给他们推荐合适人选;另一方面,很多高校学生通过各种方式求助希望找一份好工作。无力的是,很多时候,我们都不能把这两种需求对接起来。

  记者发现,并不是现在的毕业生的素质不高、能力不行,也不是现在的公司要求过高、薪酬过低。对接不上唯一的解释可能是,在他们产生关联的时候,有一些东西学生们还未曾拥有,比如:毅力、坚持、信念、专业。

  我们准备讲的故事,正是这样一群学生,他们通过自己的努力,在各自职场打拼出一片让人侧目的天地。而这些故事,或许可以给正在努力寻找一份合适职业的学生们一些启示。

  在湖南保险业,唐娟娟是一位特立独行的保险营销精英。

  这位“80后”女孩,仅用2年时间,就留下了一串串令人称羡的足迹:中国人寿保险股份有限公司长沙市一区经理,个人业绩名列全市第一, 全省保单的单件年缴纪录,全国首届“就业之星”……

  [职场A面]

  冰灾时每天都要拜访6客户

  2008年1月,娟娟从中国保险职业学院毕业后,顺利成为数万保险从业大军的一员。那时,长沙正赶上百年不遇的大冰灾,全城交通几乎瘫痪,娟娟仍坚持每天拜访至少6个客户,顶风冒雪,早出晚归。然而,付出与回报并没有如想像的那样成正比。她发现自己虽然疲于奔命的走访,为客户办理各项保单服务,却鲜有签单。

  从那时起,娟娟改变了销售理念,随之而来的效果也是立竿见影。“唐娟娟”这个名字屡屡出现在公司业绩榜的前列,成为全公司业务伙伴中的“明星”。2008年,她的个人业绩名列全市4000余销售员的第11位,新人第1位,并荣膺全国首届“就业之星”。2009年8月,娟娟还以11.21万元创下了全省保单的单件年缴纪录——唐娟娟纪录,而她的个人收入也超过60余万。

  用自信和专业打动客户

  在保险业界,娟娟的自信和对保险专业的钻研已小有名气,她的一个故事更被传为佳话,成为保险业务员的学习范本。

  一次,娟娟拜访一家金融企业高管,为他整理保单时,她发现这位高管拥有的保险少得可怜。她当即直言:“在银行管理方面,您绝对比我强,但在保险理财方面,我是专家,请您相信我!”高管对其刮目相看,经过近两个小时沟通,高管当即签下200万的保单。

  谈及这次签单经历,娟娟坦承“是我的自信和专业的素质打动了他”。说起自己的专业,她非常感谢自己的母校保险职业学院。她的老师则回忆,“娟娟当时是学校里最勤奋的学生,所有的问题她都要搞清楚才肯罢休。”

  客户为何对她相见恨晚?

  在唐娟娟的保险历程中,她一贯有着自己的处事方法。用她自己的话说,做保险就是做人,与客户交朋友。她也是一直秉承着这句话的精神去进行她的保险事业的。在众多客户的眼里,娟娟并不是一个保险营销人员,而是一位生活中的好朋友,她的思想和行动,不时地影响着他们的生活和事业。同时,娟娟还是一位忠实的聆听者,她对人、对事的理解,对客户的尊重和信任令许多客户感觉相见恨晚。

  当记者问她对即将走出学校大门的学弟学妹们有什么寄语时,她沉思片刻,“现在我也在招一个助理,但发现很多同学都摆不正自己的位置,其实我想告诉他们,在挑一个工作的时候,一开始赚不赚钱不重要,关键是自己在这个职场能不能得到提升。”

  [生活B面]

  懂保险,更懂生活

  朋友眼中的娟娟是一个小资,她热爱工作,更享受生活,喜欢清茶的幽淡、咖啡的香浓、红酒的浪漫……多姿多彩的生活让她更懂得品味人生。

  “如果见面就谈保险,急功近利,客户拒绝是意料之中的事情。”娟娟说,在与客户的沟通中,必须先和客户交流人生、事业、家庭,甚至休闲娱乐。她说,客户认识你、信任你、接受你才最关键。

  如今,娟娟的生活有条不紊,除了每天见客户,还有自己的团队管理。谈及自己的未来规划,娟娟说要不断提升自己的业务水平,每一天都要从零开始。

  娟娟是哪所学校毕业的?

  娟娟的母校是创建于1986年的保险职业学院。2003年经国家教育部和湖南省人民政府批准,改制为高职院校,是全国唯一一所专门从事保险教育的全日制普通高等职业学院。

  学院坚持门朝保险开、服从服务保险业的办学理念,经过多年发展,已经成为保险业的“黄埔军校”,并竭力打造中国职业经理人的摇篮。

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