商界导读： 从水果小贩到钢厂老板，从保健品代理商到鑫福来医药控股集团董事长，陈小明如今拥有千万资产。两次倾家荡产、两度与死神擦肩，陈小明缘何能一次次东山再起？
出深圳宝安机场，沿着深汕高速一路向东，一个多小时的车程，便到了惠州市惠阳区淡水镇洋纳工业园。陈小明的鑫福来实业公司——惠州最大的健康类食品企业就座落在这里。
然而有谁能想到，从事保健品行业10余年的陈小明，为何2005年才落户惠州？原来在重庆、广州发展的鑫福来公司，为何对惠州情有独钟？其中一个理由是：北回归线从那里经过。
掘金北回归线
惠州市位于广东省东南部，珠江三角洲东北端，毗邻深圳、香港。北回归线横贯全市，属亚热带季风性湿润气候区，由于紫外线光照强，农产品（000061）丰富，营养价值高。
惠州市农业局副局长赖建辉介绍：“凭借北回归线特殊的地理位置，惠州农业形成了以甜玉米、马铃薯、梅菜、龙门桔、荔枝、韭黄、六大特色产业。”
2005年初，陈小明到惠州考察保健食品建厂事宜。当他了解到惠州丰富的农产品后，“何不把当地的农产品做原材料，进行深加工，做成健康类食品？”
陈小明当即决定，把保健食品生产基地落户于惠阳区淡水镇洋纳村，采用当地的蜂蜜、玉米、大豆等为原料。
两年“捡”回70万
已经在商场打拼10多年，为何要放弃众多机会，专注健康食品开发？这事还得从头说起。
1993年，陈小明依依不舍地离开了校园，只因家里经济困难。由于生活艰难，缺少营养，瘦小的陈小明经常被人看不起。这让他从小坚定了决心：我一定要健康，我一定要让更多的人健康。
但，一个弱不禁风的小孩能做什么？
为了实现他的“健康梦”，他开始了艰苦的创业。
邓小平南巡讲话后，改革的春风吹到陈小明的家乡——广东梅州。他发现周围的很多人捡废铁，在家不远的村子有几个炼钢厂，废铁就是卖到这里。对于急于改善家庭现状的他，也加入了捡废铁的行列。
经过两个月的摸索，陈小明和附近的钢厂老板熟悉起来，摸清了废钢铁利润特高的链条。17岁这年，陈小明雇佣了10个工人专门收废品。“产量”大了，他又和当地私人炼钢厂谈独家供货，此后又入股钢厂。两年时间，他积累了人生的第一桶金，赚到了70多万元。
偶然的机会，陈小明得知附近的一巫姓老板的钢铁厂生意不好，准备转让。陈小明提出以10多万元/年的价格承租下来，但必须是分期付款。他引进了新的炼钢设备，进行技术改造，效率低下的钢厂又焕发了新的活力。
陈小明大获成功，之后，又在邻镇办起了两座小型的胚钢厂。由于不懂管理，三个厂的管理一片混乱。
2000年6月，由于此前在选择新炉头师傅（炼钢锅炉的负责人）时的不慎，导致钢厂爆炸，3人受重伤，第二次积累的200多万资产瞬间化作乌有。“那时根本不懂管理，三个工厂都管理无序，啥事都要亲力亲为，导致精力不够。”这也是导致失败的根本原因。
这一年，陈小明21岁，前后已经历过两次沉重的打击，他的梦想，何时能实现？
赚取第一桶金
陈小明决定走出老家梅州，去外面看看。他首先想到的是上海，因为那里有中国钢铁老大宝钢，准备在那里去寻找商机，继续他的老本行。来到了上海后，才发现自己以前所办的小型炼钢厂，根本是小巫见大巫，而且还是国家整顿的对象。
“我要做正当的生意，健康产业才是我的梦想！”一夜之间，陈小明恍然大悟。
此后，他不断寻找机会，先后辗转上海、江苏、四川等地，希望把握西部大开发契机寻找商机。在成都徘徊的日子，陈小明看到《华西都市报》一篇报道，介绍保健品将成为21世纪高利润产业，一盒产品的利润高达数倍。
1999年，他直奔有西部桥头堡------重庆，这座古老而又年轻的直辖市，处处充满机遇。在这里，他开始了他的“健康梦”。
如何才能完成第一桶金？他瞄准了保健食品。
那段时间，陈小明不断考察保健品批发市场行情、竞争对手实际经营状况。项目考察好后，接下来是租门面。
“别看租门面也是一门学问。”陈小明很是感慨。在重庆沙坪坝三峡广场，当时有一家专营保健品店面。正好对面有一间门面出租。每天上午，他准时来到这间店面的对面，盯着附近的人流量，并不时记录着。当陈小明翻开他曾经记录的笔记时，上面清晰地记录着每小时经过小店的人流量、进店的人数、成交的比率。
一个星期后，他以6000元/月的价格租下了这间小门面，开了一家保健品专卖店。一个月后，他的店渐渐有了起色，并在三个月后，实现了盈利。“我又重新开始了!”这种成就感让他亢奋无比。
开专卖店，让陈小明并不满足。他试着转型——做代理。选择了比较看好的几个保健品牌，一一和对方谈重庆的区域代理，很快达成合作协议。
“我当时就招聘了10个多业务员跑区县市场，用地毯式搜索和当地零售商谈铺货。” 经过半年时间，这种方式得到了丰厚的回报。
进军健康产业
当时的保健品市场秩序相对来说比较混乱，产品质量也良莠不齐。但保健品市场二十多年的超常规发展，使得我国保健品行业在逐步走向成熟，据不完全统计到2015年市场规模将达到4500亿元，但竞争的激烈也在不断加深。
为了让自己走得更稳，在销售领域摸爬滚打4年后，陈小明完成了原始积累后，决定进军保健食品的生产。
2005年初，陈小明前往惠州考察。在考察过程中，当地特色农产品吸引了他，以当地惠东县的蜂蜜为首的丰富农业资源深深地吸引了他。
2005年7月，惠州市鑫福来实业发展有限公司成立了。陈小明告诉记者，“成立之初，最紧缺的就是研发人员”。听朋友介绍上海的吴叶鸣先生是保健食品行业的专家，他立即请朋友帮助引荐。“我5次特意飞上海邀请吴老助力，直到第5次，吴老才决定加入”。那一晚，陈小明兴奋地喝醉了。
有了高质量的产品，有了健康的理念，鑫福来的产品知名度很快走红。在2006广交会上当场订单达到200万元。大大出乎陈小明团队的预料，“我当时的预定目标在50万元就已经很不错了，毕竟产品是首次推出。”
“我们迅速组建了销售队伍，销售经理直接和经销商面对面交流。到目前，全国基本覆盖了我们的产品。”销售总监蒋海军豪气干云。
憧憬新商业模式
2006年，陈小明将鑫福来搬到淡水镇洋纳工业园区。14000多平米的厂房大大提高了生产环境，陈小明的团队做得顺风顺水。他深深知道，正是靠着执着、诚信才从代理起步逐步发展到自主生产的。
几年来，鑫福来以“研发营养健康产品，提高人类生命质量”为己任，秉承“百年鑫福来，健康全世界”的发展理念，与南昌大学等国内知名的食品科学教学科研机构，建立了战略同盟关系。
利用北回归线特有的蜂王浆、紫蕃薯、鱼皮、鱼鳞、蛹虫草、甲壳素、大豆分离蛋白等特色资源，鑫福来成功开发了多种款式的蜂王浆口服液、蜂王浆多肽、蜂蜜含糖、蛋白质粉、胺基酸、花青素、胶原蛋白、蛹虫草多肽、壳寡糖，形成了以休闲含片、蛋白质粉、口服液、泡腾片、膳食营养补充剂、冲剂、胶囊等十余个系列、数百个单品的健康食品，产品畅销全国大部分省、市、自治区及其下游市场，深受消费者欢迎。
最近，经过惠州市农业局领导的牵线搭桥，鑫福来成功与广东省绿芝源蜂蜜合作社深度合作。据了解，绿芝源是广东省第一家蜂蜜合作社，目前与1026户蜂农常年合作。鑫福来每年将采购十多吨蜂蜜为原料。
“由于惠州处于北回归线上，紫外线光照强，农产品营养价值高。保健品利用当地农产品的资源，做到优势互补，当地村民的收入也提高了。”惠州市农业局赖建辉副局长告诉记者。
有了良好的原材料，有了当地政府的大力支持，陈小明相信，鑫福来一定会做大做强。2010年，他四处广纳贤才，成立了深圳慈鑫堂生物科技有限公司，定位于健康类食品的终端销售，以及打造全国连锁的“鑫福来健康生活馆”商业模式。
“我们是北回归线上成长起来的健康卫士，健康生活馆可以将我们的健康理念带给更多需要帮助的人们，这是我在健康产业梦想里，又一个新的挑战”。陈小明信心十足地称，“我永远相信：只要比别人更努力，明天，我们一定会成功。”
