也许我们正在认为：
谈判就是为了打败对手？错！
我们只是为了给委托人争取更多的利益。
有关系才能解决问题？错！
我可以通过法律手段让你比找关系更小的代价解决你担心的问题，
你是选择我还是选择关系?
谈判应寸土不让？错！
“让”是为了更好地“不让”......“让”的哲学是谁的哲学，想想穿丛林、郭沟壑、绕山岭，最后到达大海的水的精神。就知道“让”在谈判中的重要性了。
做出较大让步有利于速战速决？错！
较小让步有时能让你更快赢得谈判。
谈判应多用陈述句？错！
陈述引发拒绝，提问导出需求。
谈判中是否尊重对方不重要？错！
不尊重对方有可能会给你带来不测的风险，尊重对方却有可能给你带来意外的收获。
首席律师事必躬亲？错！
首席律师在谈判团队中一个最重要的作用是盯住谈判目标，而不是整天处理问题。
正式签约前签份意向书没意义？错！
无论是做诉讼委托客户的签约谈判，还是代表委托客户与第三方做项目谈判，签署意向书之后的正式签约率比不签署意向书的正式签约率至少能提高20%。
