一、商帐管理如何理解
对于国外欠款，现在许多企业在国内通过传真和电话追讨，债务人或找出大堆的理由拒绝付款，或干脆置之不理，不予答复。有的派人出国追讨，债务人十分清楚出国人员时间有限，以各种借口拖延时间避而不见或者写一份还款协议书应付了事，等您们回国以后则再无回复。有的则为了保证自己的合法效益，通过法律途径解决纠纷。众所周知，这些案件的胜诉率是极高的，但由于目前去境外执行案件太难而且费用极高，导致无法执行。因此多数是胜了官司拿不回钱，结果往往不尽人意。对此，由专业的律师事务所机构帮助企业进行商帐管理，不仅在向债务人追讨时非常必要，而且还可以未雨绸缪，利用自身的法律、经济、贸易专业知识和业务资源，提前维护您合法利益，挽回损失，保证国家、企业的利益不受侵害。
商帐追收是商帐管理的内容之一，主要是指专业机构作为债权人的合法代理人，直接或间接地向债务人实施追讨拖欠帐款的行为。商帐追收是企业信用管理的基本功能之一。企业信用管理的主要作用就是在信用政策允许的范围内做好赊销工作，规避由于使用赊销方式给企业带来的风险及造成企业其他经济损失的可能，主要包括客户风险/档案管理、客户授信、应收帐款管理和商帐追收。其中，商帐追收管理是指建立标准的催帐程序和一支工作效率高的追帐队伍，及时地制定出对逾期应收帐款处理的方案，并组织有效的追帐，将追帐成本降至最低。
二、律师在商帐管理中的作用
目前国际上大部分逾期帐款的追收工作都是由包括律师事务所在内的一些专业机构来承担的，其比例在60%以上。委托专业追帐机构有如下几个好处：
1.增加追帐力度。专业收帐机构大都是采用自己的专业收帐员或代理机构在债务人当地进行追讨，这无论在追收形式上、实际追收效果上，还是对债务人心理压力上，都远远高于自己追讨的力度。
2.对案件的专业化处理。专业机构一般具有相当丰富的经验和知识，对每一类拖欠案件，都会制定一套包含多种手段的措施，包括对案件的分析评估;调查追踪债务人;与债务人直接接触、协商;施加各种压力;律师参与协作追讨;代理法律诉讼。
3.成本与费用的节约。企业在产生帐款拖欠后，已经造成了相当大的损失，尤其是对帐款被收回的可能性没有多大把握时，更不愿意过多地支付追讨费用，造成更大的损失。而国际专业追帐一般都采取不追回帐款，不收取佣金的政策，它对于客户来说，是一种减少损失的方法而不必冒额外损失的风险。当然，国际追帐机构一般也会考虑自己的经营风险。对于超过一定时间的帐款要事先收取一部分手续费，以作为案件处置的部分费用。除此之外，客户不必承担非诉讼追讨中的任何其他费用。
4.节省追讨时间。企业自行追讨时，由于不熟悉债务人当地的法律和相关惯例，费事费力却效果甚微，而国内专业机构一般委托债务人当地追帐公司代理操作，熟悉当地法律法规，与债务人没有语言文化的障碍，便于沟通和协商，能够较快收回欠款。
随着世界经济一体化和中国加入wto进程的加快，市场竞争也更加激烈了，这也使得信用交易逐渐成为了企业进行业务中的主要业务的交易方式。而这种交易方式在给企业带来无限商机的同时也导致了数额巨大的逾期应收帐款的产生。逾期帐款每天都在消耗着企业的利润，委托专业人员代理商帐管理正在成为国际通行的做法。作为律师和律师事务所，利用其掌握经济、贸易、法律知识的专业人才队伍和自身的业务网络资源，在这一领域将大有可为。
