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企业怎么收款,企业怎么向长期合作的客户收款?

咨询者:fz19976  咨询时间:2013-03-02
免费咨询债权债务法律问题: 15300045186

咨询内容:

律师您好,是这样的,我有一个长期合作的客户,多年来没有什么欠款的情况发生,但是三个月前我们签订一个买卖合同后,他就没再付过钱。因为是老客户了,所以我也没有闹得多大,就是言语上催一催。现在时间也过去这么久了,我也挺苦恼,请问这种情况我该怎么办?

施永宝律师解答:

您好,很高兴回答您提出的问题。

1、当机立断,及时中止供货,特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;

否则只会越陷越深。

2、收款时间至关重要,坚持“定期收款”的原则。

时间拖得越久,就越难收回。

国外专门负责收款的机构的研究表明,收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额,2年以上的欠帐只有20%能够收回,而2年以内的欠帐80%能够收回。

3、最大的失策之一是要求先付一部分款。

经验证明,应该要求全额付款,虽说拿到一点总比一点没拿到好,却不如收回更多。

4、采取竞争性的收款策略。

只要客户还在营业,他总得向供货商付款。

如果你没有收到钱,那他肯定位给了别人。

获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业,因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。

5、收款要有“钻劲”,要有穷追不舍的精神。

我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略,即紧跟在办公室里,紧跟在吃饭上厕所的后面,紧跟在下班回家的途中。

虽说有些过份,不得已而为之啊!滴水石穿,绳锯木断,有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。

总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还,与他们讲理无异于“对牛弹琴”,采取正常的收款方法往往难于奏效,而一些很不正规、甚至别出心裁的催帐方式则有奇效。

因此,当收款难度较大时,可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收帐人员”去收帐。

如果此法仍不能奏效,剩下的唯一选择就是直接诉诸法律。

希望我的回答能帮到您,如果您还有其他问题需要了解的,可以直接联系我。

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