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如何避免账款催收现象,如何应对账款拖欠问题

正在读取...  作者:北京民间借贷律师  来源:法邦网
导读:由于各种原因,在应收账款中总有一部分不能收回,形成呆账、坏账,直接影响了企业经济效益。如何避免账款催收现象,需要我们了解,如何应对账款拖欠问题,接下来本文就将为您讲述。

一、如何避免账款催收现象

在实际工作中,真正能够做到现款现货的客户很少,我们要建立信用评定、审核制度,对不同的客户给予不同的信用额度和期限(一般为半年)。对客户的信用管理要采取动态的管理办法,即每半年根据前期合作情况,对客户的信用情况重新评定。当厂家开拓新的市场或对目标市场进行细分时,选择时进行充分、科学的评估是必要的,这不仅为将来的销售寻找一个合作伙伴,同时也降低了日益激烈的市场竞争所带来的经营风险。当我们面对着“买方市场”这个实际情况时,这是一个事半功倍的工作。因此,合作前对经销商进行评估就显得尤为重要。评估的内容应包括:

1,客户的资信状况;包括:企业发展状况、在行业中的口碑、历史交易记录、在销售通路中上、下游的评价等。

2、 客户的财务状况;包括:企业的性质、注册资金、资金来源、固定资产、流动资金、企业欠债情况、还债能力、客户应收帐款等。

3、 负责人的个人资料;包括:社会地位、家庭背景、个人背景、家庭成员、婚姻状况、个人爱好、不良嗜好等。

4、付款顺序是否排列在前面;要经常性地强化客户的回款意识,将本公司的付款顺序排列在前面,成为客户的第一付款顺序是我们的目标和努力方向。

二、如何应对账款拖欠问题

销售人员培养成良好的习惯:货款回收期限前一周,电话通知或拜访负责人,预知其结款日期;期限前三天确定结款日期,如自己不能如约应通知对方自己的某一位同事会前往处理,如对方不能如约应建议对方授权其他人跟进此款;在结款日一定按时前往拜访。

1、 因为时间是欠款者的保护伞,时间越长,追收成功率越低:

2、 最后收款期限

a、 客户拖欠之日数,不应超过回款期限的1/3;如超过,应马上采取行动追讨;

b、 如期限是30天,最后收款期限不能超过40天;

c、 如期限是60天,最后收款期限不能超过80天;

d、 如果不马上追讨,相当于将回款的机会让给别的公司,同时本公司的经营风险就相应的提高。

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