一、开发商如何定价？
1、成本加成法（开发成本加利润分摊到单位建筑面积上确定价格）
开发商开发物业当然不能忽略其基本成本，建造之前的成本预算在很大程度上影响最终销售价格。建造成本含土地使用费、公共设施配套费、建筑材料和人工费以及多种相关税费等，这些均为硬性成本，不太可能避免，开发商一般在成本的基础上加以适当的利润来确定房价。
2、市场比较法（以周边市场同类型物业作参考，定出一个合适价格）
这是市场上使用最多也最符合市场行为规则的定价方法。反过来，也为购房者判断房价高低提供了一种方法。总体市场影响区域市场，通过自身物业的相关指标（如绿化、小区配套、朝向、房型设计等），与周边相关物业指标进行对比，得出双方在物业的优劣比较，再相应定出一个价格。因此，同一区域物业的价格都会在一个相差不多的范围内。区域价格影响着个案的价格，个案的价格差异往往反映了个案空间的特殊性。
二、开发商有什么销售原则？
开发商在销售过程中，渐渐开成了一些以“利润最大化”为目的的销售原则，主要有：
1：强调产品的优点、淡化物业缺陷，不轻易让价。
2：让购房者先喜欢产品，而且也能接受推荐的产品（合乎他的要求），然后才能进一步产生议价动机。
3：让购房者产生信赖感。
4：除非客户带有足够现金和支票能够马上下定金或有购买决定权，否则不作“议价谈判”。
5：同时做到满足买卖双方，让买方认为成交价是最低价，而卖方则是合理价。
俗语说：“知己知彼，百战不殆”，因此，了解开发商在销售时所把握的原则，能进一步了解和把握开发商的销售心理，最大程度争取自己的权益占据优势。
