当你的事业陷入困境时，你应该停下来问自己一个问题：事业的本质是什么？如何忽视了本质，就会失去了方向，再多的努力也百搭。事业的本质是围绕着一群客户而展开的生意，在满足客户需求的前提下，提供给客户有价值的产品和服务。
通过这个本质我们可以看到，一份事业的核心是客户，在经营事业过程中，首先要想清楚我的目标客户是谁？用一句通俗的话讲：谁一定会付钱给我？
你能用一句话清晰的描述一下你的目标客户吗？大多人都只能简单的说出一两个特征，却无法完整且清晰的描述精准客户是谁，当你不能清晰的描述精准客户时，你也就不知道客户在哪里，更不知道如何才能轻松获取客户。
好的营销工具很重要，但更重要的是抓住事业的本质，在营销最开始的时候，你必须先定位精准客户，你要先找到你的利润金矿，再用最好的工具去挖掘。无论是传统的门面营销，还是前沿的移动互联网营销，精准定位客户是成功的前提！
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董学明律师办案心得：思考是内功，语言是外功，横亘在两者之间的是职业道德。
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