互联网+时代的到来改变了很多企业乃至行业的命运，时下流行的O2O模式更是无时无刻在改变各行各业的运作习惯。传统而又保守的法律服务市场同样受到了互联网浪潮的冲击，如今各个法律服务提供商也在拥抱互联网，尝试着互联网+法律的运营。

作为中国首家互联网+法律服务的机构——法邦律师集团，可谓是O2O律师服务模式先行者和领导品牌。不少朋友可能会对“律师集团”比较陌生，要问律师集团跟律师事务所有什么区别？他们又是打算如何借助互联网来“颠覆”律师行业的呢？

为此，我们走访了位于北京国贸附近的法邦律师集团中国区总部。在这里我们了解到原来集团并非一个法律概念而是了一定的目的组织起来共同行动的团体。法邦律师集团是由若干个律师事务所组成的集合体。

与普通律师事务所不同的是法邦律师集团旗下的律师事务所都是以专业领域为基础而成立并基于统一的管理模式、统一的资源调配方式、统一的薪酬分配比例、统一的运营团队来进行运作。法邦律师集团改变了传统律所里律师单打独斗的业务模式，专业律师无需再承受招揽案源、个人营销等压力；将传统律所由律师的挂牌机构改变为替律师服务的“后勤之家”。

据法邦律师集团CEO姜鹏飞介绍，这样的组织架构是为了更加合理地配置资源、优化结构。让专业的人专心做擅长的事儿，专业+专注才能将效能最大化。

法邦律师集团总部

律师服务市场的二八定律

传统的律师行业存在严重的信息不对称，律师找不到案源，而有法律需求的老百姓又找不到律师。律师的主要案源是通过熟人介绍，人脉广、资历深的律师就占据大量的客户资源，而新入行或者是人脉少得律师就没有案源，导致了百分之八十的案子被百分之二十的律师垄断着。

据报道2014年底中国执业律师数量不足30万，而中国人口数量13亿而言，每一万人才拥有一个律师，律师在我国还属稀缺资源，对于普通人而言在遇到法律问题时，往往找不到律师。即使经熟人介绍找到了律师往往也不能保障法律服务的效果。

互联网时代的到来，带来了信息革命，正在打破着这种信息不对称。老百姓可以在网络上寻求法律帮助，律师也可以从网上得到一些案源，这似乎为打破传统的二八定律提供了可能。有着十年律师网络营销从业经验的姜鹏飞对此深有体会，作为原法邦网总编辑可谓见证了上无数青年律师的成长。姜鹏飞说道，是互联网+合理的营销策略成就了一批专业知识扎实、业务能力很强的青年律师。

法邦律师集团CEO姜鹏飞

青年律师执业路上的迷茫和困难

在我国当前社会环境下，青年律师的执业环境普遍比较艰辛，实战经验不足、人脉不广、案源少、当事人缺乏信任，各个方面都在从经济上和精神上给青年律师带来巨大的压力。浮躁的时代背景，让不少青年律师迷茫，甚至动摇青年律师的执业信念。

对此，姜鹏飞坦言，作为80后我很理解大家的迷茫和困惑。但是，如果因为一时的困难动摇甚至放弃律师职业信念是非常可惜的。因为，中国的法律服务市场巨大且前景广阔，之所以出现青年律师执业难的局面是由这个行业的一些传统因素造成的。而随着未来互联网和移动互联网的不断发展传统的律师服务行业正在被改变着，法邦律师集团要做的就是推动这种变革。

我们了解到，法邦律师集团十分重视对青年律师的培养，他们认为青年律师才是律师行业的未来和希望，让青年律师快速成长是完成集团目标的重要任务，也是法邦律师集团天然的使命。法邦律师集团特地成立了法邦律师学院，由业内资深律师、网络营销专家、知名电视主持人担任讲师为律师讲授法律实务、谈判技巧、律师营销、演讲与口才以及礼仪等相关课程。同时，实行导师制，根据每一位青年律师的性格、知识背景、工作经验等情况综合分析，为青年律师确认一位导师，对青年律师进行工作和学习进行指导，帮助青年律师走出迷茫期，并快速提高实战技能。除此之外，法邦律师集团还在收入、硬件、软件、团队组建、业务拓展等等方面为律师专注法律服务提供多种保障。

互联网+法律带来的机遇和挑战

青年律师的业务能力、信念对于律师执业固然重要，但仅凭这些要在激烈的法律服务市场占有一席之地，还远远不够的。如今，传统律师服务市场二八定律尚未打破，少数律师依然垄断着法律服务市场。互联网时代固然能够让律师得到一些获取案源的机会，但却只是百分之八十的律师在争夺百分之二十的市场。尽管如此，律师们已感受到了互联网带来的机遇，纷纷触网，想要抓住这一次机会。但术业有专攻，很多业务能力精湛的律师，下大力气做网络宣传却不得章法，劳神费力终无所获。

在姜鹏飞看来，律师应该专注案件，没有策略的网络宣传只能分散律师的精力，阻碍律师业务能力的进步。真正的律师网络营销在于塑造律师个人品牌。律师个人品牌打造得好，律师获得不仅仅是几起案件，也将现实地增强当事人对律师的信任，对律师个人的线上、线下的业务拓展都有长远的帮助。我们的目标不仅是立足于当前百分之二十的市场，而是要抢占另外百分之八十的市场，只有如此才能打破传统的二八定律，颠覆律师行业。

据悉，法邦律师集团设有专门的律师营销团队，由京东终身荣誉顾问、原CTO李大学担任顾问，CEO姜鹏飞直接领导，他们将以老牌法律门户网站为依托，结合律师个人情况，利用搜狐自媒体和今日头条自媒体、口碑、网盟、百度竞价等多种渠道为成员律师进行定位和全方位营销和推广，帮助律师塑造个人品牌以及获取客户。

为律师提供从培训到业务拓展，从硬件到软件，从案源到团队组建，甚至是律师个人品牌打造这些可以说无不需要巨大的前期投入，而法邦律师集团旗下的律所只向律师收取案件5%的管理费。这样远低于业内平均水平的管理费而又远高于传统律所的经费投入是否能够持续运营下去？未来法邦律师集团是否能够获利或者收回成本？姜鹏飞坦率地回答，我们的目标不是赚律师的钱，而是跟律师一起赚法律服务市场的钱。我们的前景是好的，我们的方向是对的，我们的律师以及我们的团队能力都是专业+专注地，并且彼此信任的，目前看来我们没有不成功的理由。

互联网+生活服务，美团成功了；互联网+出租车，滴滴成功了；互联网+法律，法邦能否成功？法邦律师集团能否颠覆律师行业？我们拭目以待。