众所周知，和尚受过剃度，无需梳子，将梳子卖给和尚，听起来真有些匪夷所思。但是网络上却在风传梳子卖给和尚的故事。
满腹狐疑之后，大多数人对能够将梳子卖给和尚的营销技巧，会大加褒奖。
将梳子卖给和尚的故事，对重塑律师营销理念有着重要的借鉴作用。
有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。
面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”
绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：小伊、小石和小钱。负责人对剩下的这三个应聘者交待：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”
10日期到。负责人问小伊：“卖出多少？”答：“一把。”“怎么卖的？”小伊讲述了历尽的辛苦，以及受到众和尚的指责和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小伊灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
负责人又问小石：“卖出多少？”答：“10把。”“怎么卖的？”小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小石找到了该寺的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了小石的建议。那山共有10座庙，于是买下了10把木梳。
负责人又问小钱：“卖出多少？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，看到朝圣者如云，施主络绎不绝。小钱就对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以作纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算完，好戏跟在后头。住持希望小钱再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各类型的施主与香客。
公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。
小伊是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点。小石具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售。小钱呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。
由于小钱过人的智慧，公司决定聘请他为市场部营销主管。
这就是将梳子卖给和尚的故事。这个故事同样对推向市场的中国律师，有着重要的借鉴意义。
首先，律师要大胆创新，敢于变不能为可能。
成功者找方法，失败者找借口。律师不愿意做怨妇俗子，律师不应当怨天尤人。
高尔基说：“生活的意义在于创造，而创造是独立自在、没有止境的”。创造不仅是律师行为方法的创造，更是律师思维模式的更新。
同在一个社会上打拼，有的律师功成名就，有的律师却一事无成。思维的陈旧与创新，左右着律师的成与败。律师确实要三省吾身，要善于思考，要敢于大胆进取。
人们习惯于传统思维，习惯于墨守陈规，不习惯于突破，所以往往会画地为牢。把梳子卖给和尚，诚如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，似乎是一种不可能有结果的结果，所以多数人选择了放弃。
同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花。律师要用良好的心态，迎接挑战。
在别人认为不可能的地方，开发出新的市场来，才是真正的营销高手。小钱一反常态，投客户所好，激发客户的内心需求，利用层层剥笋的逻辑语言，使其取得了卖出1000把梳子骄人的业绩。
山重水复疑无路，多动脑筋，大胆创新，可能柳暗花明又一村，就会有奇迹发生。
鲁迅先生《故乡》中说“这正如地上的路，其实地上本没有路，走的人多了，也变成了路”。律师要善于探索自己的成功之路。
媒体被人称为第四大权力机关，可以说非常强势。能给媒体做法律顾问，恐怕大多数律师不敢想象。
但是岳成律师进京发展，没有多久就与众多媒体达成一致，成了它们的法律顾问。只是这些法律顾问无需缴纳律师费，可是媒体要时时处处表明，自己的法律顾问是岳成。明眼人一看便知，媒体等于免费给岳成作广告。
岳成律师成功了，他的超前思维成就了他的成功。
其次，律师要会换位思考，激发客户的内心需求才能促成营销。
成功的营销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的。
律师提供的是法律服务，没有法律需求的人，是不会傻乎乎花钱请律师的。聪明的律师，应当唤起客户对法律的需求。
惯常思维认为，搞营销就是拉关系，就是请客送礼。凡是成功的营销，要么得“一根烟聊半天，三杯酒成朋友”，与客户吃吃喝喝，要么像阿Q老人家一样怀疑“凡尼姑必与和尚私通”，肯定与回扣、行贿不无瓜葛，其实不然。
小伊是使用苦肉计卖了一把梳子，但是，软磨硬缠，死皮赖脸，这肯定不应当是律师的做派。
摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇，容易激发对象的购买欲望。蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。小石的这番话激发了住持的内心需求，所以他卖出了十把梳子。
律师搞营销，同样需要激起客户的内心需求。客户没有官司，客户没有法律风险防范意识，纵然律师说的天花乱坠，客户恐怕不会动心。
小钱的成功是精心设计的结果，绝非偶然。俗话说，投桃报李。信徒虔诚朝拜，宝刹回赠薄礼，似乎在情理之中。“积善梳”不仅可以留作纪念，还可以保佑事主平安吉祥，朝拜者自然乐之不疲，而宝剎也会香火更旺。馈赠精美的“积善梳”，不仅可以鼓励信徒多做善事，而且用住持的书法雕刻而成，住持还可以名垂青史，可谓一举几得。于公于私，小钱都深层次地激发出主持急切的购买欲望。小钱的语言丝丝入扣、声声入耳，富有逻辑的力量，更富有感染力。
客户本来没有聘请律师的预算，但是，律师通过自己三寸不烂之舌说服努力，洞穿客户潜在的法律风险，点破将来可能付出的沉重代价，最后客户可能动心。
变不可能为可能，变不行为行，需要激发客户强烈的内心需求。给政府作法律顾问，就是变不可能为可能的典型实例。
政府是我们社会生活中的强势主角，政府往往又设置有法制局，所以政府聘请律师做法律顾问，似乎是不太可能的。
但是政府要注意自己的执法为民、依法行政的形象。制定法律规范，调处社会纷争，或者在行政诉讼中，政府可能是被告，所以有时就需要律师。
陈占军律师能跻身为多家政府的法律顾问，似乎其中自有营销妙招。
