著名作家贝克•哈吉斯畅销书《管道的故事》告诉大家，成为百万富翁，似乎不是一种机会，而是一种选择。
如何选择，决定着自己的人生成败。建立自己的 “人脉管道”，是人生成功的重要抉择。
我们还是先看看管道的故事：
很久以前，在意大利的一个小村子里，有叫布鲁诺和柏波罗的两个年轻人。村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。两个人都抓起两个水桶奔向河边。一天结束后，他们把村上的水缸装满了。村里的长辈按每桶水一分钱的价钱付钱给他们。
第二天，柏波罗说：“一天才几毛钱的报酬，却要这样来回提水，干脆我们修一条管道把水引到村里去吧。”布鲁诺大声嚷嚷道：“柏波罗，我们有一份很不错的工作。我一天可以提一百桶水。一分钱一桶水的话，一天就是一元钱！一个星期后，我就可以买双新鞋；一个月以后，我就可以买一头母牛；六个月后，我就可以盖一间新房子。我们有全村最好的工作。放弃你的管道吧！”
但柏波罗相信他的梦想终会实现。他将一部分白天的时间用来提水，另一部分时间以及周末用来建造管道。
布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗，布鲁诺赚到的钱比柏波罗多一倍，他不断地向柏波罗炫耀自己新买的东西。柏波罗不管这些，继续挖他的管道，哪怕每次只是一英寸。
最后，柏波罗的好日子终于来到了——管道完工了！现在村子里源源不断地有新鲜水供应了。柏波罗也不用再提水桶了。而柏波罗口袋的钱也就越来越多。
管道使得提桶人布鲁诺失去了工作。但是，柏波罗并未对布鲁诺落井下石，或者乘机恶意报复，而是找到布鲁诺说：“布鲁诺，我想教你建造管道……然后你再教其他人……然后他们再教其他人……直到管道铺满本地区的每个村落……最后，全世界每有一个村子都有管道。”柏波罗继续说，“我们只需从流进这些管道的水中赚取一个很小的比例。越多的水流进管道，就有越多的钱流入我们的口袋。我所建的管道不是梦想的结束，而只是开始。”
柏波罗因为建管道，教会他人建管道，然后收取利益，最终获得了巨大成功。
建立自己的挣钱管道，为明天的成功打下基础。管道的故事为世人所推崇，管道的故事经久不衰。
管道的故事，也给律师带来诸多启迪。
首先、人不能像毛驴一样，只拉磨不看路，只拉磨不思考。
当发现辛辛苦苦提回一桶水才只得一分钱，一天才得几毛钱时，柏波罗想到修一条管道，把水引到村里去，那样不仅可以一劳永逸，而且可以避免老弱之后的辛劳。
当管道建成以后，布鲁诺失业了，柏波罗并没有因失去竞争对手而高枕无忧，而是想到教会布鲁诺及其他人建管道的方法，然后从中取利，既省时又省力。
柏波罗显然是善于思考之人，冷静的超前的思维决定了他的成功。
律师也会衰老，律师同样需要财富。柏波罗因建管道而致富，布鲁诺因提水而失业，值得律师反思。
人一定要学会思考，人的贫富和思考是有关系的。大脑决定屁股，律师的思维方式决定事业成败。
管道实际上就是一条快捷的财富线。用一部分桶里的水，建造一条长期有效的管道，可以让它为自己创造源源不断的价值。
刚刚出道时，做授薪律师，既可以积累经验，也可以解决温饱，未尝不是较好的选择。但是，律师切不可和尚撞钟，得过且过，那样可能一事无成。
没有永久的婆家会给律师发薪水。长期寄人篱下，只做个文案，只查个法规，不是有理想有抱负律师之所为。
布鲁诺只知周而复始的提水，不思建管道解除明日之忧，最后导致无活可干，其中的原因值得思量。
有的律师惰性很大，没有案件时，不去营销，等待案件；有案件时，就终日埋头做业务，如毛驴拉磨，兢兢业业、踏踏实实。只顾低头拉车，不思抬头看路，可能称得上是一个好兵。但是，像布鲁诺一样走一步说一步，只管今日，不管明日，这不是律师的明智做法。
坐吃山空，最终只会喝西北风。聪明的律师，应当考虑采用什么营销方法可以源源不断取得更多的案源？采用什么技巧可以省时省力提高办案效率？只有深入思考了，才能探索出成功的方法。
真正的大律师，都会不遗余力建立自己的管道，也会积极努力维护好自己的人脉。
其次、律师不要小富即安，不思上进。
柏波罗有忧患意识，布鲁诺则得过且过。柏波罗考虑明天，布鲁诺只关心今天。这是二者思想领域的重大区别。律师的生活态度不同，也会严重影响事业的成败。
柏波罗之所以成功，就在于他舍弃眼前利益，选择建管道，并且通过不懈努力，实实在在将管道建成了。布鲁诺则是满足现状、不思上进，凭着自己强壮的体力，每天提水一百桶，买了新鞋，买了牛，甚至还准备盖新房。
当取得现实利益时，布鲁诺欣喜万分，他为有份很不错的工作沾沾自喜。当看到柏波罗还在不辞辛苦建管道时，他却是不无嘲笑的不断地向柏波罗炫耀自己新买的东西。只顾眼前利益，不看长远发展。只顾眼前满足，不顾日后死活。布鲁诺目光短浅的劣根性，表现得淋漓尽致。
律师中不乏小富即安之人。不能说这些律师目光短浅，但是不求上进的生活态度，会制约律师的发展。
由于赶上了好时代，遇上了好政策，律师有了车，有了房。五日一大醉，每天一小醉，律师的小日子过得很舒服。
比上不足，比下却有余，所以律师能静下心看书的不多，潜心研究法律的不多，追求享乐安逸的却不少。当然这是人的生活态度，笔者不想指手画脚。
但是律师应当居安思危，要不断进取，因为律师没有国家福利保障，生老病死都得自己操心。没人给律师发固定工资，今日衣食无忧，明日可能穷困潦倒。
律师的法律服务确实是技术活，老律师的经验可谓看家本事，但是应当清楚地看到，法律在不断更新，若只依仗经验，漠视知识充电，老律师势必招致淘汰危险。
老律师不要有优越感，老律师却要有危机感。
再次、律师不仅要自己会建“管道”，还要教会他人建“管道”。
柏波罗之所以成功，是他放弃了提桶，选择了建管道。管道建成以后，挤垮了竞争对手布鲁诺，柏波罗已经可以源源不断带来利润。但是，柏波罗并未停止自己更大的发财梦想，而是教会布鲁诺以及他人学会自己的建管道技术，从中取得微薄利益。
积少成多，聚沙成塔，柏波罗最后取得了重大成功。
深交一位能够给自己带来案源的朋友，是律师在建管道。出一本专著，是律师在建管道。建一个网站，是律师在建管道。开拓一个法律顾问点，是律师在建管道。
律师要学会经常不断地建管道，使自己的案件源源不断，使自己的财路源源不断。
一旦功成名就，自己要给其他律师讲课，教会他们建立管道的方法，使其他律师发家致富。其他同仁富足了，他们会吃水不忘挖井人的。
教会徒弟，不仅不会饿死师傅，而且徒弟还会将自己难于驾驭的疑难案件，介绍给老师做。甘心赠人玫瑰，手中会留余香。
当老师给人讲课，传授建管道方法，本身也是一种营销。
