有两家企业，经营的内容几近相同。
一家企业招募了20位营销人员，做了大量的宣传与推广，但是效果甚微，企业现金流遭遇严重考验。
另一家企业，只有4个营销人员，看上去似乎没有什么营销推广，但是在2014年利润达到了1000多万。
是什么原因早就了这样的结果？付出没有回报，是所有企业老板最不愿意看到的事情。
为什么付出换不来收获？为什么努力却得不到成功？
你心中是否也困惑着：做同样的行业，同样的产品，为什么有些人赚很多钱，而有些人赚不到钱，甚至亏很多钱？
成功的企业在营销这一块投入并不比失败的企业多，但是回报却是失败的企业的10倍，甚至100倍。
这到底是为什么？
1、成功企业似乎总能看见金钱从哪里产生，他们知道从哪里能快速产生利润！他们精确的使用自己手中的子弹（人力、物力、时间、资源），从而快速的从营销战场收获战果！
2、失败的企业总是试图通过漫天撒网的方式捞鱼，并不清楚战场在哪里，常常大范围的撒下子弹，最终客户都躲着这些子弹，付出并没有回报。
史玉柱先生在其著作《我的营销心得》中第一句话是：营销，最核心的是要了解你要把产品销售给谁。很多企业不清楚自己的产品要销给谁，不知道客户是谁，客户在哪里，就跟打战一样的道理，根本不知道战场在哪里，只顾着盲目的扔出子弹，其结果可想而知。
锁定金质客户，你就锁定了一个源源不断赚钱的金矿，你将省去80%白白浪费的推广费用、人员费用。全面锁定你的利润战场，你的每一份投入，将换来比竞争对手多出10倍、甚至100倍的收入！
事业成功的先决条件是清晰的看清楚利润从哪里产出！要想打胜仗，先看清楚战场在哪里？
董学明律师办案心得：思考是内功，语言是外功，横亘在两者之间的是职业道德。
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