注：本文是金牙大状律师网负责人、盈科律师事务所合伙人、本博博主王思鲁应华南理工大学法学院、知识产权学院邀请，为学生做题为《法科学生如何走上成功律师之路》的演讲文字稿。
张云博士（主持人）：今天非常有幸邀请到广东广强律师事务所主任、金牙大状律师网首席律师、政府/企业法律风险管理专家、成功办理过大量的大案要案并且在去年入选“中国百强律师”的王思鲁莅临我们学校，为大家讲解如何从一名法科学生成长为成功律师。王思鲁大律师的人生经验，对于正要从大学象牙塔中走向社会的学生来说，有着十分重要的意义。今天的机会非常难得，有请王律师为我们做精彩演讲。大家欢迎！
王思鲁：今天的主题是“法科学生如何走向成功律师之路”，我主要围绕法律科班生在校的时候应读书，在就业期间应如何选择律师事务所，在步入律师行业后又如何成长为成功律师这三个问题来展开今天的讲座。
今天我还是坚持我一贯的风格，把在课堂上、书本上和网络上都找不到的东西，拿出来跟大家分享。我只跟大家讲我的切身体会，以及活在现实当中的“法”。我很坦诚地跟大家讲，平常我们接受当事人咨询，一般是收费的，对外的讲座也都是收费的，甚至一场演讲收费可达5万元。但是，今天的演讲是免费的，我把最精粹的部分拿出来跟大家分享，只是希望大家能有所收获。
讲座正式之前，先问大家一些问题：在座的同学以后想当公务员的有多少？请举一下手。坦诚一点，这样讲座的内容会比较有针对性。从你们举手的情况来看，想当公务员的不多。但是跟我所掌握的真实情况，有相当大的出入。不用怕，说出你的真实想法。接下来我再问一个问题：想进入公检法机关的有多少？比当公务员的多一些，但也不是很多。最后一个问题：想当律师的有多少？想当律师的也不多。那么，想什么事都不干的有多少？（笑）
其实我们金牙大状律师团队就是以华工的毕业生作为主力的，大家熟悉的张博士就是我们团队的一员。今天和我一起过来的助理吴茂树也是大家的学长。他本科在华工法学院学习，成绩非常优秀，后来被保送读研。他本科阶段就在我们团队实习，研究生毕业以后直接加盟了我们的律师团队。以前葛洪义院长有一名研究生叫杨丹，也在我这里实习过。她在我们律师事务所实习的两年当中表现得相当优秀，后来她去了浦发银行，我觉得很可惜。总的来说，你们华工的学生是十分优秀的，并不比其他法学名校的学生差。
话又说回来，刚才举手的情况多多少少也反映出大家心中的迷茫：其实很多人都还没清楚要做什么。我们在用人过程当中，发现你们这一代人确实存在一些毛病。比如很浮躁，急功近利，甚至只想拿钱不想干活。平常不接电话，不回短信。及时接电话、回短信是工作上的基本礼节，但很多学生都没有意识到问题的严重性。找工作的时候应该了解这个单位的情况，然后结合自己的情况做出决定。在不了解这个单位的情况下，一味地讲待遇，这样的人用人单位一般是不喜欢的。我每年都会在全国知名法学院中招收一些实习生，我发现有一些人很关注实习期间的待遇，但他们很少关注自己付出了多少。这是很普遍的现象，这种现象与目前社会的价值观有相当大的关系。
我这样讲，大家可能觉得不舒服，但是我还是反复唠叨地跟大家讲，就是为了大家的未来着想。我还想问一个问题，在座有相当一部分女生，你们以后想做律师的有多少？（举手的人很少）
在几年前，酒楼咨客的薪酬只有1500元/月左右，但她们个个都是美女。现在，你去酒楼看看，都是什么人在当咨客。你可能会问，美女都去干什么了？这是一个值得探讨的问题，大家可以自己思考。
昨日，在广东省妇女儿童发展规划（2011—2020年）编制网络问策网友座谈会上，很多网友反映女大学生“傍大款”、“当三陪”的现象十分严重，这是社会价值观的严重失衡和教育的缺失所造成的畸形后果。
广东省副省长、省妇儿工委主席雷于蓝表示，广东将进行试点，从中小学女生开始以“自尊自信自立自强”为核心的女性教育，教育女性要靠自己的能力实现自己的未来。这也同时说明，广东省政府也意识到社会价值的严重失衡，需要从下一代人着手重塑社会的价值观。
我有一个独生女，我常常对她说，你要“天生我才（财）自己创”，你要靠自己的努力，开创自己的未来。
你们现在还年轻，你们现在好好规划好自己的未来，男女同样可以凭自己创造美好的未来。好吧，回归到主题。
一、我眼中的成功律师
首先我要讲我眼中的成功律师。在此之前，我想知道大家眼中的成功律师。请同学们先回答。
回答：我认为有两点，一是拥有财富，二是能实现自身价值。
王思鲁：第一点是财富，第二点是实现自身的价值。那么自身的价值是什么？
回答：备受尊重，学有所用，能发挥自己的能力。
王思鲁：也就是活得有尊严，自身的能力可以发挥出来。还有吗？
回答：按照我的理解，成功的律师在每一个案件当中应该是尽忠职守，战无不胜。这是我粗浅的理解。
王思鲁：你的意思是律师的每一场官司都必须打赢，但是实务中胜败乃是兵家常事。再成功的律师都有过失败的案例。还有吗？
回答：我觉得一个成功的律师应该能够应该积小成大，就是能把很多的小事情做好，慢慢的做大做强。
王思鲁：成功的律师是一步一步积累，从小到大，准确定位，一步一步迈向成功。你是这个意思？
回答：对。
王思鲁：后面的同学。
回答：我认为应该把律师工作进行到底。
回答：我认为成功的律师是应该为弱者伸张正义。
王思鲁：那么就是为弱势群体呐喊。还有其他吗？
回答：令当事人满意的律师就是好律师。
王思鲁：我记得最高院院长肖扬说过：“法院不能以当事人是否满意作为工作的衡量标准。”在我的《金玉良言》一书当中，也有一篇题为《当事人是否满意不应是衡量律师工作质量的标准》，希望大家回去看看。
我为什么要问大家何为成功律师呢？因为不同内涵的“成功律师”，所走的路必然是有所不同。我要先界定我心中的成功律师，然后才能谈律师如何走向成功。
首先，律师必须有文才和口才。如果一个律师不能写，不能讲，他就不能成为律师。我们国家也有一些律师事务所是很有名的律师事务所，所招纳的都是名校当中的优秀研究生。他们入职的薪酬是很高，但是他们从事的主要是事务性工作。长期沉浸在机械化的非诉工作当中，会泯灭律师应该有的才华和个性。只会笔头写写，没有口才，没有实战的经验，这是很可惜的事情。
第二，成功的律师肯定是专业的律师。如果没有专业水平的律师不能算是成功的律师。我给大家举一个例子，有一位很有名也很有钱的律师，同时也是中央电视台某法制节目的主持，她说：“夫妻一方隐瞒对方，私自把夫妻共有财产转让给第三者是无效的行为。”她犯了一个常识性的错误，根据合同法的规定，只有在恶意串通损害国家、集体或第三人利益的情况下，才有可能被法院认定为无效。
你们可能会想，她为什么会犯这种错误？我可以告诉大家，因为她本身可能没有学过法律，主要是靠勾兑来拓展案源，靠专业律师来帮他办案的。这个情况下，她是名利双收的律师，却是没有水平的律师。没有专业水平的律师，怎么可能得到同行的认可？
第三，成功的律师必然是有名望的律师。如果你说你很成功，但没有名望，这不合理。成功的律师可以生活得很低调，但不可能没有名望。这是由律师的职业特性决定的。但是，有名望的律师不一定是成功的律师，他有可能是没有水平的律师，可能就是靠忽悠骗取名气。
第四，成功的律师应该是赚钱的律师。在目前中国的现状当中，年创收没有超过100万，不可能是成功的律师。这是我的想法。刚才还有同学讲成功的律师要有尊严，如果一个人没有名和利，哪有尊严可讲。这是名和利是很重要的两方面。
第五，成功的律师应该是有尊严的律师。《在路上》的作者谢长宇曾经说：“现在行业中的状况是，做得好的律师，空虚；做得差的律师，焦虑；做得一般的律师，疲惫。”为什么做得好的律师会空虚呢？因为他们无法实现做律师的尊严，他们掌握着大量的资源，不需要做任何业务操作，就轻轻松松赚钱，只需要喝酒、打麻将，上“天上人间”，业务就来了。他们没法实现律师独立的人格，没有实现律师的价值，没有肩负起对社会的责任。他们不空虚怎么行？
最后，成功的律师应该是幸福的律师。正如，汪洋书记提倡建设“法治广东、幸福广东”，广东的人民要过上幸福的生活。幸福是一种感觉，有钱、有名、有尊严，都可以让律师感到幸福。但是，我们不能将幸福简单归结为这几点。有一些专门搞勾兑的律师，他们是刀尖的舞者。也许，他们一开始赚到了钱，活得很开心，觉得很幸福，但是这种幸福感会随着岁月的流转，变成恐惧感，让他们天天活在阴霾中。根据我的经验，他们到头来也是从幸福沦落到不幸福。
用一句话来概括我眼中的成功律师——天生我才（财）自己创，实现名望与财富的双收，以个案推动中国法治进程。这是我眼中的成功律师，也是对我自己本身的要求。接下我，我结合我自身的感受，谈谈律师如何成功。（详见本人在盈科长沙分所演讲《如何快速成长成为优秀律师》）
成功的律师是以实例打造经典，以经典成就品牌，以品牌开创未来。律师跟医生有一个相同的特点。当你想知道某个医生的水平，你可以查他的学历、学术研究、执业年龄和成功手术案例等等。其实，律师也一样。想要知道律师的水平，只要看他打过什么样的官司，过程怎么样，结果怎么样，受到的评价怎么样。他所有的特长、风格、水准、影响力全部记载在他办案过程中的法律文书、判后感和媒体采访之中。律师累积的经典案例，足以产生重大影响，从而成就一个品牌。当你有了这个品牌以后，就有源源不断的案件。
2004年，我在中山大学针对广东企业中高层精英作了题为《法律风险防范及危机化解——现实中国经济的法律应对方案》的主题演讲。当时，媒体上的报道并没有说我是著名律师，而是说我是“曾经代理过佛山陈锦洪状告佛山经委行政侵权，中国行政第一案的代理律师王思鲁”，在其他媒体报道中也是如此——“曾经代理过涉嫌巨额贩毒被判无罪的XX案的代理律师”。为什么呢？律师这个行业就是这样的，实力需要经典案例展示，以经典开拓你的案源。这是律师走向成功的正道，我就是一直这样走过来的。这样，你的成功经得起社会的考验，也对社会产生积极的影响，因为你通过个案的正义来推动中国的法治进程。
二、哪些法科学生具备成功律师的潜质
大家可能比较关注哪些法科学生具备成功律师的潜质。你们现在不可能具备一种完全的能力，我们关注的就是你们有没有这样的发展潜能。当你知道你的发展潜能以后，你就一步步将潜能化为能力。（可参考本人2006年应华南理工大学的演讲《读最有用的书，找最适合的工作──寄语中国法律未来之星》）
首先，扎实的法学功底是法科学生成长为成功律师的首要条件。要有扎实的法学功底，这个谁都会说。如果我没有教大家怎么去做，那就是正确的废话，对大家没有丝毫的好处。
以民法学为例，你们应该首先精读我国最权威的现代民法学的著作，以此为基础，了解现代中国民商法学体系的内容，然后在看应用法学派的著作，也就是说，跟立法和司法紧密联系的学者所编著的书，比如说王利明的书。
此外，你将民法体系中的法律、法规、司法解释一网打尽，要学会查找法条，读解法条。要结合法条理解书上的理论，这一点是相当重要的。比如说，你们的老师讲合同法的时候，可能会讲到“情势变更”（Hardship）。“情势变更”是英美法制度下特有的概念（当然，德国也有），为什么他们会有这样的概念呢？因为他们没有我们大陆法系中不可抗力的概念。有些老师的理论研究水平很高，可能会跟你们讲了很多关于情势变更的理论。但是，你们知不知道，我国究竟有没有情势变更？我可以明确告诉你们，在合同法司法解释三出台之前，法条上是没有规定情势变更的。不但在我国没有，在法国也没有。这说明什么问题？如果你不结合法条来学习理论，你根本没办法掌握现实当中的东西。
接下来，就要培养法律思维。我建议大家培养逆向的法律思维。什么逆向思维呢？也就是判例法中的归纳法，你要像英美法国家中的律师一样，学会看判决书，从案例中出发，寻找法律上的共性。因为任何一个发达国的法律教学，都是从学会看判决书开始的。他们大部分的教材就是判决书汇编，在判例法国家是这样，在法国、德国也是这样。在中国，如果你们不看判决书，你们走出大学校门的时候，依然会沉浸在大学理论教材编织的童话世界里。你们只有看判决书，看最高人民法院的审判参考，才能看清我们最真实的司法现状，才知道法律在现实当中的运用。
我的印象很深，四年前有一个名校法学研究生过来我这里应聘，却还想继续读博士。我就问他：“你导师是否会打官司？”他说：“不会。”我再问他：“你是了解这个专业基础，了解这个学科体系的基础？”他说：“了解。”我说：“你是不是想做律师？”他说：“是。”我说：“你不要继续读了。学校的老师不可能教会你成为一名成功的律师，因为他们本身不是律师。”
美国大法官霍姆斯说过，法律的生命不在于逻辑，而在于经验。中国的法学教育模式是有问题的。很多老师，过于执着传统上的逻辑推理，也就是说由上至下，一个前提一个结论地往下面推理，而这些前提本身就是书本上、法律文本上的东西，与现实的司法实践存在很大差距，那么由这些前提建起来的大厦不是“豆腐碴工程”，又是什么？但你们的张博士不一样，他在逆向思维盛行的英国完成博士学位课程，回国以后从事了大量的法律实务工作。他现在也是经常和我们合作办案的，他教你们的东西，绝不是法律文本主义。
现在在市面上很多律师所写的书，都是忽悠人的。他们教年轻律师如何走向成功，但自身却并非成功律师。没有案源的律师，教别人如何开拓案源。看这种书不是倒霉吗？当你们买书的时候，首先要看作者是否是成功，这是很重要的。第二，你是否想成为他那样的成功人士。第三点，你是否有这样的可行性。最后，他是否把最成功的经验写出来。否则你们不要看，越看越麻烦。这是关于读书的问题，我建议你们还是读最有用的书。
第二，法科学生需要有人文精神。 曾经跟我工作过的学生，在人文基础上，都是相当好的。比如说你们的学长吴茂树，他写出来的文章可以感染所有的读者，包括当事人和法官。人文基础是法律的基础，人文可以培养一个人素养，而法律是一门技能。我发现有这么一个特点，如果本科是文学的，研究生时学法律，他有可能学三年的法律超过你们学七年的法律。“以扎实的法律功底作为后盾，跳出法律看法律”是我们的办案风格，经常能取得出人意料的效果。能否跳出法律看法律，与你的知识结构密切相关。你们在学校中，要看管理学、成功学、心理学、社会学和公共关系等方面的书，不要等到工作以后才看。不然，你怎么跳也是跳不出法律的逻辑。
第三，有口才的法科学生容易走向成功律师。律师的工作本质上是说服性工作，没有好的口才，是无法胜任的。当然，口才是以你各方面的专业知识为基础的。有口无才，就是胡说八道。当然，口才不是天生就有的。我在学校的时候，也不是辩论高手，都是经过无数次法庭辩论的洗礼才能做到出口成章。在学校里，你们辩论的机会不多，但你们可以多听讲座，不要局限于法学方面，也要听其他方面的讲座。因为每一场讲座都是演讲者人生精髓的浓缩，你可以从中借鉴对你有用的东西，学习他的演讲风格。
最后，法科学生要有放飞的梦想。律师的成长道路充满荆棘，特别是年轻律师，工作得很辛苦，但收入很低。在同学聚会中，你发现别人的薪酬都比你高，很多同学都在公务员的队伍中过着很舒适的生活。他们有房子、有车子、有妻子、有孩子，而你很可能什么都没有。如果你没有理想，你根本不可能完成年轻律师的蜕变。
在年轻的时候，我的生活条件很差，每一个星期只有一顿肉。我在工作之后，曾经试过没钱开饭，晕倒过去。你们也许觉得我现在很风光，但我也是这样一步一步走过来的。曾经我一无所有，正因为不断坚持梦想并为之努力，所以才有今天的一点成就。
我刚刚提问的时候，就是讲一个问题，不想工作的人有多少。在私底下了解，你们这一代人当中，不想工作的人相当多。为什么导致这样的情况呢？可能你们这一代人觉得怎么努力也没办法实现成功，归根结底就是缺了一份对成功的信仰，一份对成功的渴望。
在我们的团队中，有一个去年在巴黎两所名校毕业的学生。他名字叫吴杰臻，本科在厦门大学读法律，2007年毕业后学校保送他到巴黎第十大学，后来分别在法国最好的法律大学——巴黎二大和巴黎十大获得国际法硕士学位和国际商法硕士学位。我当初问他：“你有很多选择，为什么要做律师？”他是这样回答的：“中国高等教育出现了一个奇怪的现象，曾经的大热门在几年后就成了冷门。我为什么选择做律师？因为很多人不想做律师，以后的律师会出现断层。也就是说，我只要用我的生命去等待，就能成功了。还有比这更好的投资吗？”我说：“你说得太对了！”他是一个充满梦想的人，一个对成功有着无比渴望的人，根据我的经验判断，他将来一定会做的比我更好。其实你们也一样，你们是八九点钟的太阳，只要你们认准方向，努力奋进，准确定位，肯定会有未来。
王思鲁律师办案心得：刑事案件对律师的专业水平要求更高，当事人选对律师至关重要；完美的辩护是惊心动魂的过程和成功结果的和谐统一，律师是以众多震撼人心的实战辩例赢取未来.
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