小故事，大道理。卖鱼缸的故事，虽然很小，却给律师许多有益的思考。
刘桂明先生的《律师中国》中记载着一个卖鱼缸的故事：
一个商人到一个小城去推销鱼缸，但小城的人没有在自己家养观赏鱼的习惯，他们对养观赏鱼没有任何经验，也没有把鱼长久养活的信心，所以商人到小城里推销了很久，尽管他的鱼缸工艺精细、造型精美，可是叫卖了许久，问津者依旧寥寥。
商人想了想，便到花鸟市场上找到一个卖金鱼的老头儿，以很低的价格在老头儿那里买了五百条金鱼。卖金鱼的老头儿很高兴，因为他在这个城市里经营金鱼生意近半年，生意一直很惨淡，尽管今天这笔生意的卖价被压得极低，但一下就能出售五百条，这是他想都不敢想的一宗大买卖啊。
商人让担着金鱼的老头儿同他一起来到一条穿城而过的水渠上游，商人说：“把这五百条金鱼全部投放到这条水渠里。”卖金鱼的老头儿十分不解，商人说：“你尽管放，买鱼的钱我一分都不会少给你的。”卖金鱼的老头儿按照商人的吩咐，把五百条美丽的金鱼全部投放进了那碧波荡漾的水渠里。
刚过半天，一条消息立刻传遍了小城的大街小巷，穿城而过的那条水渠里，不可思议地出现了一条条漂亮、活泼的小金鱼。城中的居民争先恐后地拥到那条水渠边，许多人竟跳到渠里，小心翼翼地寻找和捕捉起小金鱼来。
捕到了小金鱼的人，立刻兴高采烈地去街上买了鱼缸，那些还没有捕到金鱼的人，也纷纷拥上街头去抢购玻璃鱼缸。大家都兴奋地想：既然这条渠里有了金鱼，虽然自己今天没捕到，但总有一天一定会捕到的，那么买个鱼缸早晚总会有机会用上。
卖鱼缸的商人虽然把售价抬了又抬，但他的几千个鱼缸很快被人们抢购一空，转眼之间，他就发了一笔财。欣喜若狂的商人想：如果不是自己灵机一动，在水渠里投放进那五百尾小金鱼，自己那几千个玻璃鱼缸不知要卖到何年何月呢？
不管情愿不情愿，不管乐意不乐意，律师已经被推向市场。律师如何适应市场？如何脱颖而出？
卖鱼缸的故事，可以给我们许多有益的启迪。
首先、律师要会逆向思维，要敢于见机行事，大胆创新。
律师搞营销，作宣传，不能一股道走到黑，不见棺材不掉泪。律师要学会变换思维方式，要学会使用谋略，不能一棵树上吊死人。
律师选择谋略，就是选择新的思维的模式。卖鱼缸者的经营故事告诉大家，有智慧，生意很好做，无智慧，生意就很难做。生意成败的关键，看你是否敢于突破传统的思维方式，创新经营方法，用一种崭新的理念和方法去赢得市场。
卖鱼缸者之所以生意火爆，与其采用改变传统的营销模式不无关系。
在通常情况下，卖鱼缸就是卖鱼缸，不会与买金鱼发生联系，有的人甚至会认为卖鱼缸的去买金鱼，是犯傻，是脑子进了水。
但是，事实是正因为买了500条金鱼，并且全部放生，所以卖出去了长期积压的鱼缸。要卖鱼缸，就先买金鱼，这就是创新思维。
创新思维，则火。创新思维，则生。
律师营销的方法多种多样，但是哪个适合自己，需要因人而异。若搞广告营销效果不佳，可否尝试网络营销。若网络营销效果不明显，可否网络与媒体一起上。
贾明军律师，虽然出道不久，采用网络与媒体结合的营销途径，然后出版婚姻案例专著，迅速取得成功，值得借鉴。
其次、律师要舍得牺牲，舍得成本，舍得投资。
“将欲取之，必先予之”，没有付出，就没有回报。
不舍弃那500条活生生的“小金鱼”，你就得不到几千玻璃缸的“大买卖”。天下没有不掏钱的午餐。卖鱼缸的故事明明白白地告诉我们，究竟什么是舍、什么是得，究竟什么是造势、什么是借势，究竟什么是过程、什么是目标。有时候耍点花钱的惊奇“小花样”，会带来丰收的意外“大惊喜”。
舍得肥水流入别人田、舍得吃亏在眼前、舍得让别人赚大钱。舍得，舍得，有舍才有得。舍得不是糊涂虫，舍得就是生意经。哈佛商学院教授戴维.梅斯特先生（Mr. David Maister） 的“战略要舍得”观点，同样适应于律师行业。
舍得让利，律师适当降低自己的律师费价码，所以可以源源不断有案件做。舍得奉献，律师进行无私法律援助，于是律师获得了知名度。
不论律师是谋食、谋艺，还是谋业、谋道，都需要舍得投入。投入金钱、精力，更需要律师投入时间与智慧。律师为了自己美好的人生设计，应当舍得投入。
再次、律师要摒弃“守株待兔”，要学会“主动出击”。
卖鱼缸的商人最初就是卖不出去鱼缸，原因是最初只想着卖自己的鱼缸，没有变换思维模式。后来鱼缸供不应求，原因在于他在水渠里投放进那五百尾小金鱼。
思维方式不同，会导致行为模式的变化，行为模式的变化，会导致结果大相径庭。卖鱼缸者突破传统经营模式，将他原先的“守株待兔”经营方法，变为“主动出击”经营方法，结果大相径庭，死生意被做活了，小生意被做大了。
此路不通，要走他路。桥不通，不如大胆游泳过去。做生意是这样，做律师也应该是这样。当我们打不开局面时，或者陷入僵局时，与其坐以待毙，不妨另辟蹊径，拼死一搏。
有时律师在市场上投入了许多精力和财力，但是却颗粒未收。有时律师左冲右突，似乎总难以有所突破。压抑、沉闷，使许多律师不爽。思维模式僵化，可能是其症结所在。老在一个小圈子里打来打去，最后会画地为牢。
年轻律师本身就没有多少资金积累，实指望通过花上万元打分类广告获得飞跃。但是却咨询的多，委托律师的少，这使年轻律师非常懊恼。年轻律师应当考虑，是资金投放分类广告，还是该投放上档次的题花广告。
如果律师有了经验积累、知识积累，甚至还有些资金积累，但是业绩总难以有所突破，可以考虑读个硕士、博士，让大师点化点化。
老律师做营销，就不能老盯着平面媒体，因为即使它带来案件，也都是小案件。老律师可以考虑做变相的电视广告，或者考虑出书营销、研讨会营销，既有品位，还能获得大客户。
朱妙春律师出一本知识产权专著，就搞一个知识产权研讨会，就是值得借鉴的成功做法。
