被称为知识经济窗口的大型综合类主流杂志《中关村》立足于中关村，以报道新经济、新科技、新文化为主要内容。近日，《中关村》记者专访了法邦鼎盛（北京）科技有限公司董事长文道全先生，最新一期7月刊刊登了《法邦网：做法律服务界的“华谊兄弟”》的报道，向读者呈现了一个新时代法律服务者的形象。

此次采访的背景是今年5月份法邦鼎盛科技有限公司被评为国家级高新技术企业。自此，法邦鼎盛科技有限公司成为法律界唯一的国家级高新技术企业，并且成为北京中关村高新技术企业协会会员，被列为北京中关村上市培育重点企业。

文道全说，1996年来到北京后，先后在几个机关单位工作。但是在2003年的“世界经济发展宣言”大会上结识了时任搜狐总裁的古永锵，探讨了法律网络服务的前景后，文道全走上了创业之路。

在报道中，文道全董事长回顾了法邦网的成长历程。成立之初，法邦网技术人员匮乏，打造法规库的商业模式过于简单，公司陷入了重重困境。经过好长一段时间的探索，法邦网找到了定位：应该为那些有法律需求的老百姓服务。之后，法邦网步入正轨。

现在法邦网探索出了独特的经营道路。法邦网不会像其他网站靠广告模式，实践证明达不到营销的效果。法邦网决定走专业化的道路，到目前为止开辟了72个专业热门频道，跟律师形成“一个城市，一个领域，一个律师”的合作模式。

谈到律师营销，法邦网的宣传总是能给律师带来案子，就像华谊兄弟包装演艺明星一样。法邦网包装宣传律师的方法是多样的，既有自身网站的推广，也有和电视台栏目的合作，还有自制视频节目，以及移动互联网的方式，比如通过基于微信的手机微网站宣传包装。法邦网还有自己的录播室，会定期根据热门案件录制节目，展现律师的专业实力和风采。经过推广之后，用户在搜索的时候，会很快找到法邦网的律师。北京婚姻律师易轶就是成功的例子。

在营销律师前，法邦网会像星探一样去挖掘有潜力的律师。法邦网选律师的标准主要看成案率和人品。首先会给律师试用一段时间，看看他的电话成案率有多高，如果达不到80%以上，一般都会解除合作。其次就是看律师的人品，最重要的衡量标准就是诚信。因为法邦网的收入是跟律师分成的，如果律师不讲诚信，法邦网的收入就没法保证。

作为一个创业者，必须跟紧时代的步伐。在移动互联网迅猛发展的背景下，文道全很快意识到了微信和微网站的巨大商机，紧接着开创了O2O的电商模式。法邦网现在给每个签约律师都做了微网站，每个律师都有大量的成功案例，案例库就可以卖钱，法律文书也可以卖钱，律师的视频讲座更可以卖钱。先把律师包装成名，待老百姓对我们的平台越来越相信之后，再推出电商平台，法律交易就变得跟开淘宝店一样简单。

文道全董事长介绍到，自己还开律师事务所，招聘自己的律师，从线上走到线下。目前，北京京开律师事务所就是法邦网直营的，现在已经开设了重庆分所和成都分所。另外，法邦网在山东还收购了一家律师事务所。

法邦网，一颗企业新星，依托着中关村的优势资源，已经在全国甚至世界熠熠生辉。（法邦网）