险企借免费保单营销
营销手段做得好不好，跟产品的销售直接挂钩。目前，保险公司为了拉拢客户向大众推销免费保险，如果你在犹豫不决，说明你已经一只脚踏进他们的营销策略了。
“我最近接到好几次同一家保险公司的电话，推销某个新上市的产品。”市民王女士说。实际上，说是推销并不确切，这款保险产品不需要王女士支付保费，而是免费赠送给她的，只需要王女士说出姓名和身份证号即可。对于这样一份盛情，尽管对方声称这份保单非常适合她，又不需要任何成本，个人信息不会泄露，但王女士几经衡量后，还是明确告知对方不需要。
“85后”陆先生则在国庆节前夕通过微信获得了一份免费的意外险，他关注了一家保险公司的“E服务”微信，免费领取了1份保额高达30万元、保障长达6个月的人身意外伤害保险。那么保险公司真的会将保单免费赠送给客户吗？免费保险到底是“馅饼”还是藏有猫腻的“陷阱”呢？
其实，仔细分析不难发现，这只是保险公司的一种营销手段，比较方便拉拢和客户之间的距离，降低对方的心理防备。这种手段比直接上门推销保险更容易留住客户，争取交谈时间。同时，这类产品只需要客户联系方式和电话，多为短期意外险，只是为了方便以后进一步跟进，建立客户资源。
购买前需谨慎了解
对于是否购买，购买人需要做一个详细全面的了解，以免自己权益受到损害。首先，确定是否是从官方途径领取保险。投保人可拨打该保险公司专门的客服热线，核对保单的真实性。
其次，应及时激活。对于接受了赠险的消费者，应及时进行激活操作，让保障生效，否则保险将白白浪费。
同时，如果真的接受了这样一份免费保单，请务必将保障内容、保障期限、被保险人、受益人弄弄清楚。万一真的不幸发生保险事故，这份保单可能会帮上大忙。
需要提醒一点，面对免费保险，还应谨防不法分子借免费赠送保险的机会骗取个人信息。如果对方需要你提供银行账号、社保账号，或是其他与家庭经济息息相关的材料时，要多留一个心眼，因为真正的免费保单并不需要这些材料。
总之，购买任何一份保险之前，都需要顾客认真了解合同内容，谨防上当受骗。不要贪图一时利益，反而因小失大。
唐春林律师办案心得：因保险理赔、退保等问题产生的纠纷大量存在，在保险公司强大的法律团队和资源优势面前，维护当事人权益需要非凡的法律智慧和据理力争的勇气
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